第七十章 调整归位

　　刘贞其实早就放了饭碗，只是有话要，坐在江信忠身边而已。∫∫∫∫，◇.￠.co￠m此时端着空碗做闷头吃饭状，无疑在掩耳盗铃，此地无银三百两，撇了刘贞一眼，大家都选择无视。

　　响鼓不用重锤，杨卯几也没接着发作，却看着江信忠无动于衷的样子就来气。这个儿子，当着全家人的面，都这样，那俩口子在背后，不知道是怎么个尿性。

　　不过，在江敬林看来，这是好事。刘贞压得住江信忠，至少石代娥那事就不可能翻起什么大浪。以后，终究是俩口子过日子，俩个都好强不见得是好事，总得以一个人为主。

　　“贞妹子啊，想什么就吧，都是自家人，有事好商量。”

　　别看江敬林在外面话掷地有声，在家里，面对杨卯几发飙的时候，其实和江信忠的表现差不多。女人嘛，心思像个针眼，你不顺着她来，不管大线线，还真码不准。码准了，穿针引线，还不由着自己来。

　　欲速则不达，的确是自己急切了些，刘贞想起自己一个新媳妇进屋没半个月，新鲜劲还没过，就朝喧宾夺主的方向发展，也难怪婆婆不满意。现在提这事情，正在婆婆不爽的情形下，不是好时机。如果被婆婆一句话搁置起来，以后再开口就比较麻烦，既然如此，那么就不用急。反正信北答应的事情，总有办法尽快落实就是，到时候，就算婆婆阻扰也没有用。

　　刘贞“嗯”地一声，没有接话，起身收拾碗筷。

　　江信北丢开心思，左看看右瞧瞧。人家俩口子的事情，懒得费心思去猜测，母亲心里不爽，必定不是事的时候。江信北借口累了，早早去睡觉。

　　这些天来，银两是赚了一些，仔细想想，江信北觉得对自己的生财大计又没有实质性地做了什么。倒是乱七八糟的事情想得多，但这些事情对自己的生财大计有多大个作用却很难。

　　第二天石顺东来找江信北，向江信北讨主意。因为长塘有个收购，稍稍有些分量的山货，距离三五十里地的山民基本不再假手石顺东刘玉成等人，而是直接送到长塘。刘玉成石顺东和江信山要想收到山货得跑更远的山村。加上冬季山货本来较少，跑了几天颗粒无收，江信山已经打了退堂鼓。

　　“玉成有什么想法？”

　　现在在西林壁很少有人再往江家送山货，江信北也感觉到了石顺东所的情形，但对于江信山的退出，江信北有些始料未及。

　　“开始的时候，玉成像你一样在别的乡镇设了收购，不过路途不便，估计玉成那里情况也好不到那里。”

　　“你们和振民是怎么的？”

　　“振民的意思是如果大家有本钱。那就入股先把马帮拉起来，先解决路远运货的问题。玉成和我就只管找货源，运货的事情就交给马帮。那天信山没去，我不好。你知道我和信山生意比玉成差多了，手头没什么钱。我猜可能也有这个原因，信山不想再干了。”

　　“那你觉得这个法子怎么样，玉成是怎么看的？”

　　石顺东不上好坏。江信北却感觉到自己想将长塘收购交给二哥打理有些草率了。可话已经出口，收回来无疑会在兄弟叔嫂之间生出不必要的龌蹉，遂决定得找个机会跟二哥二嫂商量一下。就算交给二哥二嫂，有些事情还得自己把总才好。

　　刘玉坤却很不适宜地在这个时候找上门来。

　　江信北不想在事情还没定性就在人前人后张扬开来，对刘玉坤招呼一声，顺势转移话题。本村人嘛，低头不见抬头见，犯不着看不起人，更犯不着拿脸色对人。

　　庞振民的法子本来是江信北授意他的，江信北的如意算盘是，自己只要抓住马帮和货物流向，是谁去组织货源并不重要。现在想起来，之前总想让信山玉成几个完全依从自己的意图，有些牵强了。每个人都有自己的家，有各自需要眷顾的亲人，也就有自己的利益诉求，心思怎么可能做到毫无保留地以一个人为中心？除非大家的利益诉求是一样的，问题是一开始就想法不一样，现在再来求同存异，即便能够做到，那也得有段时间。

　　来去，还是自己太一厢情愿了，纯靠情谊维系的利益链太脆弱了，江信北觉定暂时不去理会江信山和刘玉成的事情，自己还是按照自己的想法先把马帮组建起来。有了自己的班底，解决了交通瓶颈，一切问题都会迎刃而解。以后，无论是江信山也好，刘玉成也好，他们如果走不下去了，自然会向自己靠拢，难，或许还会有想不到的人加入。

　　东拉西扯一会儿，刘玉坤讷讷出自己的来意。

　　江信北灵机一动，开玩笑似的道：“顺东，玉坤，我倒是有个想法，不知道你们愿不愿意干，莫帮我做事，赚多赚少全看你们自己。”

　　江信北这么，那就是答应请自己做事了，刘玉坤一脸的兴奋，虽然好奇，却没有发问。石顺东道：“你怎么我怎么做就是，你发财了，怎么也得分口饭给我。”

　　江信北：“我还是那句话，有财大家一起发，你不要想多了。不过如果你俩做得好，我当然不会亏待你们。我的想法是，你俩还是像原来那样干，只不过，不需要你们出本钱，也不需要你们运货。你和玉坤只要联系到那里有货，把货物集中起来，告诉我一声，我让人去运。找的货多，多得，找的货少，少得。”

　　事情虽然与和江信山做的一样，但石顺东一下子就感觉到里面的差别巨大，不过对自己却大有好处。不但压力大减，而且不过出力气，却能保证稳赚不亏。

　　这样的好事，石顺东很自然地认为是江信北顾念发交情，刘玉坤只想有个赚钱的门路，至于其中有多少赚头从来就没有想过，见石顺东很高兴地头。不由心里也热望起来。

　　见俩人的情态，江信北也很高兴，想了想，补充道：“要不你俩是一段时间，看看是否发算。不过，你俩最好是结伴，彼此有个照应比较好。”

　　石顺东：“还试什么试，就这么定了，玉坤，你呢。”

　　刘玉坤：“我不懂。听你的。”

　　事情出现变化，江信北不再作多想，稍稍闲扯几句，便交待石顺东和刘玉坤到杨村找杨友宁，把猎肉的事情尽快办妥，自己决定进城找周凡，难还得跑趟姚家庄。

　　既然请人做事，就要抓住人家的心。江信北知道刘玉坤家里的状况，分别递给石顺东和刘玉坤五个大洋。算是一个月的保底工钱，出门在外，总得有几文钱贴身壮胆。

　　这一招对石顺东没多大的作用，他本来就心向江信北。对刘玉坤却意义非凡。反过来，在以后的日子里，刘玉坤对江信北更多助益，这是江信北做梦也想不到的。

　　不管有品没品。在周围村寨去收购山货已经没有可能，这些村寨的山货因为有了长塘的收购，村民不用担心销路。不用担心浪费工日，肯定不会把其中的差价轻易让给别人。想到这些，江信北思路渐渐清晰起来。难怪周凡专门经营有品相的山货。事情做得太杂了，耗费去大量的精力和财力，主营方向自然会被消弱。这就彷如一棵树，根系虽广，却立根不深。立根不深，就很难立身稳当，长高长大。对于生意经营，当然就是难以做强，稍有波折就有可能风雨飘摇，随时都会夭折散架。

　　要做到立业稳当，得向人无我有方向发展。大家都有的东西，“八珍荟萃”凭什么要看重我江信北？江信北一路反省，更加坚定先把马帮组建起来的想法。只有把这个事情做踏实了，自己的触角才能延伸得更远。拿到别人拿不到的山货，不单是自己依靠“八珍荟萃”，反过来，“八珍荟萃”同样得依靠自己。这样以来，大家的利益绑在一起，自己在周凡，哪怕是在赵元茂面前，才不会似他们对自己施舍一般，有矮人一等的感觉。

　　马帮的人手问题倒是一个问题。江信北算了一算，杨友宁，庞振民，加上自己，不过三人，太过单薄。欧全海可以试一试，算上陈义海，也只有五人，还是弱了些，万一遭遇几个毛贼什么的，根本没有还手的余地。即便不考虑山贼土匪的因素，人总要有几天休息，不可能长年累月每天出门赶马。如果恰好货运生意事起多头，起码得分一部分人手。那么至少，马帮得有十人，分两组，事情急切起来，才可以勉为其难。

　　石顺东，刘玉成几个，江信北不作考虑，毕竟组织货源也需要人手。这几个人真要拉到马帮，当然也可以。但马帮首先得立规矩，石顺东几个自太熟悉了，江信北总感觉有些规矩讲起来有碍情面。如果以后他们习惯了马帮的规矩，想要加入，再考虑不迟。

　　至于张才景，还是算了。江信北对张才景性子不是很了解，加上亲戚关系，有些规矩更加有碍情面。如果有什么不如意，简单的事情都会变得无比复杂，想想都头疼。不过，如果张才景有意组织货源，江信北还是很乐意，毕竟有个人脉广又可以信任的人，总是好事。

　　钟维亮算是第二次见到江信北。自从上次周凡把俩人召到一起，让钟维亮做主管，江信北负责组织货源后，江信北就不在钟维亮面前出现过。即便是送货结账，都是庞振民来的时候多。

　　周凡不在，钟维亮总是能把周凡安排的事情做得妥妥帖帖，店内的事情打理的井井有条，很得周凡的赏识。

　　江信北和钟维亮交道不多，没有特别的寒暄，直接明来意。钟维亮也是一副公事公办的姿态。猎肉的事情，江敬林送了两次货，现在所差不多，不过四千多斤，这一，在家的时候，江敬林跟江信北过。江信北掐指算算，按前两次西林壁猎队出猎，每次不过五六天的时间，能完成五千多斤的猎肉，第三次出猎想来也不会少于两千斤，杨全禾他们那个猎队那里应该比这个数富足有余，交付周凡和丁掌柜的订单应该还有些余地。

　　放心下来，离开“八珍荟萃”江信北便拍马驰向姚家庄。

　　想到要见到姚梦兰，江信北又不由有底气不足。(未完待续。。)