第37章 今天活得象个人样！

　　天色阴沉，海风呼啸，咸咸的海风夹杂着雨星，扑头盖脸地洒向大地和人群。

　　 嵘啤二厂厂区，一辆辆卡车上装满了啤酒，卡车前面，是四十个身着白衬衣蓝裤子的销售员，每个人胸前还别着二厂的厂徽。

　　 二厂的职工老聂、老丁也站在周边的人群中，与这四十名销售人员的家属一道，打量着自己的亲人。

　　 这四十名新招进的职工，最终没有一个人退缩，宁肯冒着回来丢饭碗的风险，也都选择了当销售。

　　 三天，罗玲、夏雨、鲁旭光、孙元英带着他们，见识了嵘啤怎么送赠品，怎么插红旗，也算是岗前培训吧。

　　 黄波带着二厂的工人抬出了几捆啤酒，武庚作为总厂领导，风雨中就站到了门前，“这是嵘啤首次走出市区，去到一个人生地不熟的地方，你们得给二厂，给嵘啤挣光！我不管什么白沙，什么红宝石，还是什么黄海……我们秦湾人，上来劲了，黄海也能给它喝干了！”

　　 哗——

　　 人群笑得前仰后合，站在最前头的聂新鸣和王新军却看着武庚，一言不发，没有表情。

　　 这样的场景在人生中还是第一次，他们觉着，今天活得才象个人样！

　　 秦东一看黄波，黄波等人马上打开啤酒，四十人，人手一瓶，武庚诧异地看看秦东，“不是说光讲话吗，怎么还喝酒？”

　　 “喝酒壮行。”秦东把一瓶啤酒递给武庚。

　　 武庚接过啤酒来，“嗯，秦东，我怎么看他们都是新衣裳新裤子皮鞋？”

　　 “新人就得有个新气象，他叫聂新鸣，他叫王新军，”秦东指着最前面的两人，“穿新衣不走老路，……请武厂长赏光。”

　　 武庚看看他，又看看如墨的天空，“看来这酒我不喝都不行了，”他高高举起手中的啤酒瓶，“古人说，知耻而后勇，我代表总厂，拜托大家了！打过黄海去，把嵘啤的红旗插上平州的地头！我提前喝你们的庆功酒了！”

　　 咕咚咕咚——

　　 武庚扬起脖子，一瓶啤酒顷刻下肚。

　　 啪——

　　 酒瓶被摔碎在地上，紧接着，就是一阵“噼噼啪啪”的声音，所有的酒瓶都被摔碎了。

　　 武庚大笑。

　　 秦东把手中的酒瓶“啪”地也摔碎在地上，大声吼道，“出发！”

　　 轰隆隆——

　　 卡车驶出了厂区，四十人站在卡车的车斗里，不断地挥着手，罗玲也摇下车窗，向大家告别，咦，秦东就发现了一个熟悉的身影，杜小树正挤在罗玲和夏雨中间，也得意地向外挥手呢……

　　 ……

　　 海风吹动了罗玲的长发，站在渡轮上，看着眼前长风猎猎，海鸥飞舞，她又想起了秦东。

　　 以前的销售都是跟着秦东干，秦东让干什么就干什么，这次，是自己真正一个人说了算，并且，去的还是一个陌生的地方，此前，她从没有去过平州，虽然平州也是秦湾的一个区。

　　 平州这个区，与其他区不一样，那里工厂企业众多，外来人口也多，啤酒肯定有得卖，可是那里也远离市区，一切都要自己拿主意，并且，还带着这样一群人……

　　 这样一群白衬衣蓝裤子的人站在人群中，很快吸引了乘客们的注意，罗玲注意到，他们中间明显分成了几帮人，但是几帮人又同时靠近着聂新鸣和王新军两人。

　　 也罢，就按秦东说的，平州就划分成两大片，北片就交给聂新鸣，南片就交给王新军。

　　 ……

　　 嵘啤二厂的壮行大会，很快也吸引了全市的注意。

　　 消息报到二轻局局长齐澄那里，齐澄跟陈世法、周凤和的态度一样，严重表示怀疑，“年轻人，真不知道自己吃几碗米干饭了！”

　　 这个年轻人，他说的不是别人，正是秦东。

　　 ……

　　 “走出嵘崖，走出市区是好事……”梁永生办公室里，他沉吟道，这几年，嵘啤的批发户已经遍布市区，杨村、浮山、长广还有秦南、秦北两区，都有嵘啤的批发户，甚至，墨水县、胶水县还有云海的昌阳县，都有了嵘啤的批发户，市场上都能见到嵘啤的踪迹。

　　 但是，平州，虽然也是秦湾的一个区，却是与市区隔海相望，说是外地也差不多。

　　 那里是秦湾的开发区，企业工厂众多，外来工作者也多，但是外来啤酒也众多，嵘啤这次要面对的不再是同城的海城啤酒，而是与同市的四家啤酒场同场竞技了！

　　 “这个秦东，非要派这些人去不行吗？”梁永生皱眉道，他不是看不起这四十人，而是他们都没有搞过销售，“这样做，风险太大了！”

　　 ……

　　 认为风险太大的不只梁永生，陈世法、周凤和等人，还有海城啤酒的李建义厂长都这么认为。

　　 而胶水的老牌啤酒厂白沙啤酒却认为自己的机会来了。

　　 白沙啤酒年产量已经突破四万吨，可是自己县里两年前就有了嵘崖啤酒，那个叫李信的批发户，两年前就开始销售嵘啤。

　　 “这下好了，都不在自己家一亩三分地上，是骡子是马，都拉出来溜溜。”白沙啤酒厂厂长刘兆昌面对着厂里的几个副厂长，笑道。

　　 当他听说嵘啤招收了四十名刑满释放人员时，起先震惊了，后来听说，这四十名新职工被直接派往平州，他就笑了。

　　 “那个秦东，我听说过，年纪轻轻的有两把刷子，……”他话锋一转，“派这些人来卖啤酒，我怕他啤酒还没卖出去，自己家里先打起来了。”

　　 几个副厂长都笑了，这四十人都不是省油的灯，厂里的刺头已经远远不能形容他们了。

　　 “还是个女人带队，”刘兆昌笑着端起茶杯，“女人头发长见识短，能干什么，这次就让嵘啤的人好好看看，离开市区，他们水土不服……”

　　 ……

　　 女人能干什么？

　　 “咱们厂，咱们销售科，外面看起来光鲜，实际上是女人当男人用，男人当牲口用……”

　　 一行四十多人在平州郊区找了三个海边农家的闲置小院，自己住宿，请人做饭。

　　 罗玲指挥着大家把铺盖卷放在炕上，把啤酒搬进院里，“王新军，聂新鸣，你们两人各带十九人，你负责南片，你负责北片，从明天开始，铺货！”