第260章 各有各的打法

　　石山区是云海的新区，新区内，即有新的建筑，新的小区和新的市民，也有老的村庄和老的村民。

　　 赵牡丹还是发扬不怕苦不怕累的精神，提出“上山下乡找市场”。

　　 她这一区内，孙元英给配备的人手最多，赵牡丹还嫌人不够，云海的经销商曲红鲸临时又雇佣了许多农闲时候的村民，会同片区营销人员进行拉网式服务促销活动。

　　 “大家伙再加把劲……中午吃伙食，晚上吃馒头！”赵牡丹也真不怕劳苦，一个女同志当男同志用，甚至比男同志还下力气。

　　 “现在我知道，女人能半边天了。”

　　 曲红鲸递一支烟给孟光松，长叹一口气看着前面的赵牡丹。

　　 “我们厂的女职工，都顶半边天，”孟光松笑道，“只要秦总一声令下，这些娘子军啊，厉害！”

　　 两人相视一笑，前面一家饭馆内，云啤的销售员也正在铺货，他们厂的销售员都是侯勇就任副厂长以后发展起来的，素质和能力不差，可是好虎架不住一群狼啊。

　　 很快，风雪中，云啤几个可怜的销售员就被嵘啤的人海淹没了。

　　 说，说不过人家，赵牡丹这张口，可是在火车上锻炼过的。

　　 打，打不过人家，虽然是在自己家的家门口，可是人家人多啊，唾沫星子都能把他们淹死。

　　 委曲，真委曲！

　　 他们雇佣的那帮村民更是不讲道理，都是云海人，怎么胳膊肘朝外拐呢，反过来帮起嵘啤来了？

　　 “看，就是那个人，”几个云啤的销售员灰溜溜地出了包围圈，他们后怕得看看一身黑的牡丹，“张飞都来了，我看我们云啤——悬！”

　　 ……

　　 夏雨、红红负责的福岭区，经济稍差，农村居多，两人选择了用玉米啤酒轰开市场，玉米比大米便宜，玉米啤酒定价也比嵘啤的十一度啤酒便宜……

　　 “红红，你看我这个人怎么样？”夏雨坏笑着看着漂亮的红红。

　　 “不怎么样。”红红一抚头发上的雪花，雪下得太大，风雪中，大家个个都成了雪人。

　　 “不怎么样是怎么样？”夏雨仍不死心，“晚上请你看电影吧？”

　　 “电影？”红红笑了，“等拿下福岭区再说吧。”

　　 有门！

　　 夏雨立时感觉到浑身上下力道无穷，“同志来，走啊，跟上……”风雪中，他深一脚浅一脚朝前面走去，“今晚演什么电影？”他满含深情地回头看看红红。

　　 “噢，宝岛电影，妈妈再爱你一次！”红红笑道，她用手指指自己，又指指夏雨。

　　 ……

　　 鲁旭光和王新军所在的开发区，是云海经济重地，工厂众多，工人有钱，饭馆也多，两人一商量，顺势推出了扎啤。

　　 “我刚到总厂的时候，当时我们的啤酒生产，用的还是70年代的工艺，光发酵环节就需要45天，好一点的啤酒要发酵60天。……”

　　 鲁旭光忆苦思甜，两人没钻进风雪中，反而在一家小饭馆里抽上了烟。

　　 王新军知道鲁旭光说的情况，市里虽然有三家啤酒厂，可是秦啤主要是外供，当时加上海城，两家啤酒每年的生产总量还不到3万吨。

　　 要是让秦湾人放开了喝，黄海都能给他喝干了！

　　 当然这是玩笑话，总的来说，一年的总需求量少说也要8万吨。

　　 5万吨的缺口让整个秦湾连每到年节就陷入了对啤酒的痴狂状态。

　　 “一箱24瓶卖5块钱，整个厂子门口全是求购啤酒的人。说了你可能都不信，我自己都需要凭票买，而且仅能分到一箱。”

　　 鲁旭光笑道，瓶啤供不应求，啤酒厂很快推出了散啤酒，售价更低，深受大家欢迎。

　　 “散装啤酒就是从流水线上绕过瓶装工序，直接灌进不封闭的大啤酒桶里的啤酒。汽都跑光了，也不起沫，喝着口感没有瓶装的好。”鲁旭光瞪着大眼珠子，吡着板牙，很美好的回忆，“当时各个商店都敞开了卖散啤，才8分钱一斤。”

　　 他和秦东两人也曾经下班之后拎着暖瓶，加入到排队买散啤的人群中。

　　 “售货员就拿着大勺子舀，一勺刚好是一斤，不少人买完当场就抱着锅喝起来，喝完排队再买。”王新军也笑道。

　　 但是他们说的是散啤，散啤已经退出历史舞台，新鲜的扎啤开始受到市民们的喜爱。

　　 王新军吸一口旱烟，“扎啤比瓶啤酒少了一道杀菌环节，因此里面酵母更多，汽也更足。”

　　 啤酒被装进密封的不锈钢罐子里，喝的时候打开小龙头，拿个大杯子接着。

　　 “我们卖多少钱？”鲁旭光道，“大东说，他来定价。”

　　 “我们打电话问一下。”王新军也不敢自作主张。

　　 秦东的回复很快回来了，2块！

　　 2元钱一大杯！

　　 “三十年河东，三十年河西啊，散啤又流行回来了。”

　　 当夜色渐浓，饭馆里的人越来越多，不少人又被不锈钢罐子吸引住了。

　　 “我们这一桌，先来十杯。”

　　 “我们要五杯！”

　　 “八杯！能带走吗，我想给家里老人尝尝！”

　　 ……

　　 扎啤在这个寒冷的冬天，出乎意料的火爆！

　　 这几天，大家都很辛苦，却是鲁旭光最快乐的日子。

　　 带着郑小姣，出了城，吃着火锅还唱着歌，每天下班时开车瞎转，路上就看吧，各个饭店几乎每张桌子上都有嵘啤的扎啤。

　　 吃一口云海海鲜，喝一口嵘崖啤酒，市民们用自己的方式热爱着生活。

　　 在鲁旭光的眼中，看到这样的场景，感觉比自己喝啤酒还爽。

　　 “大光科长，冬天里一把火，我们再加把火，”王新军永远是一幅老谋深算的样子，“我们搞一次有奖销售，抓摩托车！”

　　 鲁旭光挠挠脑袋，“万一抓着了怎么办？”

　　 “奖给人家！”王新军回答得丝毫不拖泥带水。

　　 就这样，大雪中，云海四区，炮火连绵，打得半边天都红了！

　　 嵘啤的攻势太猛，打法不拘一格，无法集中统一应对，云海啤酒和烟港啤酒一时都慌了神！

　　 万子良和烟港啤酒的老葛又聚到了一起，“要不，申请一下，让市里出面，帮帮忙？”老葛道，“毕竟我们是本地啤酒！”