第221章 经销商与大发车

　　嵘啤，仓库。

　　 沉重的大门被缓缓推开，秦东与邵大伟大踏步走了进去，这里面存放的大麦和大米。

　　 “这么多原料，今年一年也够用的了。”邵大伟抓起一把大米放在手上，又在鼻边闻了闻，啤酒的行家，自然知道大米和大麦的好坏。

　　 “是够用的了。”秦东笑道，“酒瓶也够用了。”

　　 邵大伟马上想到了堆集如山的酒瓶，他还多次询问周凤和，为什么回收这么多酒瓶，一是占用场地，二是占用资金。

　　 “我这是在打时间差……”秦东笑道。

　　 现在正处于啤酒的销售旺季，现在回收啤酒瓶大约每个五毛钱左右，但在去年冬天和今天春天，一个啤酒瓶能便宜二毛多。

　　 “我们四个厂，场地广阔，冬季资金压力小，我就大量进货。”秦东也抓了一把大麦，在鼻边闻了闻。

　　 哦，邵大伟心里一动，秦东可没有让日本人参观自己的仓库，日本人刚走，他就跑到仓库里来，难道这就是他说的计策？

　　 “这批大麦和大米也是去年收购的……”

　　 每年春夏之交，正是大麦和大米价格上涨之时，嵘啤在去年年底，就采购了今年8月份的大麦和大米。

　　 “去年我们购进大米时，是每公斤八毛六，现在一块七，贵了一半还要多……”

　　 今年原材料价格上涨，煤炭的价格也跟着上涨，啤酒的成本随之也水涨船高，每个啤酒厂都有压力，可是邵大伟已是明显感觉到，嵘啤不会为原材料涨价而担忧。

　　 成本优势在这里，嵘啤的价格想涨就涨，不想涨维持原位都会给对手造成很大的压力。

　　 邵大伟好象已经猜到了秦东手中的利器，利用原料材成本带来的优势，与朝辉公司大打价格战。

　　 可是他想到的跟秦东讲到的，压根不是一回事。

　　 两人从仓库里回来，秦东就召开了销售会议。

　　 与日本人开打，又是在嵘啤的家门口，云海分区自然担当重任。

　　 “孙元英，现在停下手上的一切活动，下面两个月，你只干一件事情……”

　　 罗玲、王新军、聂新鸣等人都看着秦东，战前的布置已经开始，挟多年胜利的余威，他们也想跟日本人好好打一场。

　　 “秦总，你就吩咐吧。”孙元英也是摩拳擦掌，跃跃欲试。

　　 “好，你把云啤的经销商给我挖过来。”

　　 啊！

　　 孙元英马上面露难色。

　　 中国啤酒的传统销售方式是“大客户营销”，简单说就是主要抓住一批商，通过一批商往下分销，下面有二批商，甚至三批商。

　　 “大客户营销”有自身优势，比如销售成本相对较低。

　　 “秦总，我们跟云啤在云海打了两年，该投靠我们的经销商基本上都已经拉了过来……”孙元英陪笑道。

　　 他说的是实情，嵘啤在云海有自己的经销商，那些现在还是云啤的经销商，“叛变投敌”的可能性不大。

　　 “现在，云啤的市场终端几乎都被云啤以各种方式，比如保证金等牢牢控制了，我们的啤酒被拒绝销售，或被放在柜台后悄悄销售，”孙元英生怕秦东不了解云啤市场的现状，又解释道，“我们现在把云啤的经销商拉过来，他们手里都有大量的存货，难度很大。”

　　 “我知道，不是一般大，”秦东笑了，“所以，我让你大张旗鼓地去办，你只要把声势造出来就行了。”

　　 大张旗鼓地造声势？

　　 丁武笑了，“秦总说的是疑兵？”

　　 “是疑兵，这场戏怎么唱就是你们云海分区的事了。”

　　 秦东说完，孙元英、丁武等人长吁一口气，这样难度就小多了。

　　 “先别走，云海市场除了我们和云啤的经销商，市场终端有多少？”秦东又问道。

　　 “大约在一万个左右。”孙元英回答得很痛快。

　　 云海市场上的市场的终端指的其实就是饭店，餐馆，商店等，这些终端实际上处于放任状态，他们不象经销商或者批发商，不属于嵘啤，也不属于云啤，什么好卖他们就卖什么。

　　 孙元英匆匆而去，秦东看向罗玲，“得麻烦我们的啤酒西施，啊，还有邵总，云干一件大事了。”

　　 “你们瞧，秦总还跟我客气起来了。”罗玲笑道，“有事您说话。”

　　 邵大伟眨眨眼睛，“秦总指哪我们打哪……”

　　 他还没有说完，秦东就打断了他，“厂里拨给你们五百万元……”

　　 哦，众人马上意识到，秦东要投入真金白银了，而投入真金白银的地方，才是这场战役真正要开打的地方！

　　 “这一千万，全部到天津订购天津大发！”

　　 在你的记忆里是否有这样一个黄色的身影，那时的它或承载着你美好的童年记忆或记录着你年轻时奋斗打拼的点点滴滴。

　　 这就是天津大发！

　　 天津大发引进之初，确定投产的车型是daihatsu hijet，其实属于微型厢式货车。

　　 虽然设计上不是最先进最安全的，但是这种车型油耗低，经济实用，价格低，以民用为主，加装座位后，拉人拉货两不误

　　 此当时城市的街道还很窄，大发车不仅转弯方便，停放时占地面积也相对较小，并且空间大、载重大、省油、方便。

　　 “现在天津大发的价格是五万二一辆，北京从今年开始淘汰面的，价格还能回落，你们再讲讲价钱，”秦东嘱咐道，“但是我们要的这种大发，除了驾驶座和副驾驶座，座位全部拆掉。”

　　 “当货车用？”邵大伟又自作聪明地问道。

　　 “就是当货车用，”秦东笑着一拍桌子，“把大发从天津提回来，你们就是战胜日本人的最大的功臣！”

　　 用日本技术生产的天津大发，去打日本的朝辉啤酒，可能也是一件比较有意思的事情，秦东笑了。

　　 ……

　　 战役很快打响了。

　　 濑户雄三亲自坐阵云海，藤野清志亲自操刀，见识过嵘啤的实力，听说过秦东的辉煌的战绩，两人自然都不敢怠慢。

　　 “他们在挖我们的经销商……”

　　 战场上已是浓烟密布，孙元英、丁武等人不断接触云海的经销商，前线的战报很快反馈回云啤总部，反馈回到濑户雄三等人的耳朵里。