第13章 实话实说

　　人无远虑，必有近忧。

　　 从何涌生发动全公司职工推销啤酒不成，秦东就开始准备选拔一批年轻人，组成销售分公司。

　　 在这个啤酒的年代和啤酒的江湖，没有销售，再好的啤酒你也卖不出去。

　　 怎么样能把大家吸引到销售公司？

　　 从离开秦湾开始，他大胆启用一个从没有销售经验的锅炉工，他的计划是重奖，就象商鞅迁木立信一样，只在稍有体力，搬动那根木头即可，这样，鼓励那些脑子活泛的人都到销售公司来上班。

　　 可是，唐将军竟然没有让秦东失望，自己一人推销出两千箱啤酒，这就更有说服力了。并且，唐将军误打误撞，广东那么多啤酒的销售竟成了他的启蒙师傅，一人教一招，唐将军竟成了秦啤第一个走向市场的销售！

　　 福将，这绝对是一员福将！

　　 自己以为是福将的还有邵建波，巧的是，会议还没开完，他兴冲冲回来，兴冲冲地就跑到了何涌生办公室，“何董，这一趟东北我真没有白跑，你猜，我推销出多少箱，九万箱，当然，还有个零头……”

　　 看着他大喇喇地坐在自己对面，何涌生笑了，秦东的广东之行，推销出去的啤酒的零头都比他要多得多！

　　 并且，还顺带着发出了销售英雄招募令……

　　 “何董，大冷天的，滴水成冰啊，我跑了东北很多地方，太不容易了，东北现在还没化冻……”

　　 邵建波说起东北，似乎有许多话要说，可是何涌生知道，他这一趟，交通费、住宿费和吃饭等杂七杂八的费用倒花了不少。

　　 “这是崽卖爷田心不疼。”何涌生心里说道。

　　 “对了，秦东不是带着一个锅炉工去了广州吗？”邵建波很自负地笑道，“他们推销出去多少？”

　　 “这，你要自己问秦董了。”何涌生到底干过多年领导，还是讲究说话艺术的。

　　 邵建波一愣，当从何涌生办公室出来，马上有人过来跟他汇报，“一万千升？就这几天功夫？不可能，不可能，绝对不可能，谎报！”

　　 邵建波红了脸，“谁是唐将军？”

　　 “就是动力车间的锅炉工！”

　　 邵建波立时感觉脸上挂不住了，一个锅炉工都把他比下去了，“奶奶的，我不如一个锅炉工？”他用力一拍墙壁。

　　 “实话实说，你还真不如一个锅炉工。”邵建波回过头去，秦东正站在他身后，“嗯，人有自知之明就好。”秦东看他一眼，笑着离开。

　　 “我……”邵建波竟是不敢炸刺。

　　 ……

　　 唐将军回到家，这是一片筒子楼，他家就住在其中的两间屋里。

　　 当把五千块钱双手捧着递给父亲时，老父亲老泪纵横，“军，实话实说，你是遇到贵人了，秦湾人谁不知道秦癫子，一定跟着人家好好干，让你当牛你就当牛，让你做马你就做马……”

　　 “我是将军。”唐将军很不服气。

　　 “屁，”老父亲立即拿起筷子在他头上敲了一下，“你是将军，人家秦董就是元帅，跟着秦癫子，永远没错，记住你爹的话……”

　　 他看一眼唐将军的妹妹，“好好干，给你妹妹当个榜样……”

　　 不提唐家人吃饭，秦东回到公司，车还没开到家就让原来嵘啤一帮人给半途截住了。

　　 “秦董，你在南方，不害怕吗？”罗玲豪爽地用牙打开一瓶啤酒，递给秦东。

　　 这年的3月8日至3月25日期间，南方进行了飞弹发射及军事演习。

　　 “没感觉到，马照跑，舞照跳，钱照赚，饭照吃，酒照喝……”秦东笑着举起酒瓶，看今晚这些人的阵容，罗玲，鲁旭光、夏雨、小毛子，孟光松……，就边经销商白起、李信、蒙恬等人都来了，看来要不醉不归了。

　　 “嘭——”

　　 白色的泡沫急速升腾，瞬间溢到瓶外，一种流溢的清香，似有似无，金黄色液体在婷婷玉立的瓶子里荡漾，妖冶而魅惑。

　　 现在，每一瓶啤酒被开启时，无论什么场合，秦东都会细细地看，这是啤酒最性感的时刻，展示过一览无余的美之后，一杯杯、一瓶瓶，借他人之手，它们豪爽地碰撞，在一浪高过一浪的喧哗中，跳入各怀心机的肠胃。

　　 “老板，再来10斤嵘崖啤酒，2斤蛤蜊……”

　　 鸣翠柳饭店里，硕大的啤酒杯举了起来，金黄的啤酒象饮水一样倒进嘴里。

　　 “爽。”秦东一抹嘴巴，这一桌十几个人，都是他的腹心，只要他句话，将士用命，战无不胜，攻无不克。

　　 “我们跟着秦总打过许多胜仗，单枪匹马，两进两出广州城，怎么没让我们赶上？”罗玲笑着给秦东又打开一瓶啤酒。

　　 “还只是带了一个锅炉工……”夏雨抽出一支烟递给秦东，“邓大人不是说了吗，不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好好猫，”秦东接过烟来，旁边的孟光松给他点上，“能啤酒卖出去就行。”

　　 “秦总，”罗玲笑了，露出两个酒窝，她柔柔道，立马吸引了一众男人的眼光，“我不管他们啊，我说我自己，我想到秦啤。”

　　 “啊！”红烧肉炖得香甜绵软，顺着鲁旭光的嗓子滑了下去，“罗玲，我没听错吧，你不要职务了，就去干普通销售？”

　　 “秦总的销售分公司不是刚成立吗，我干个销售分公司的经理，不算给秦总丢人吧？”

　　 “实话实说，老陈能舍得？周书记能舍得？”秦东夹起一个鲅鱼馅的水饺放进口里。

　　 “实话实说，不舍得。”红红马上笑道，“不过，我也想跟着秦总到秦啤，没了你，在这里没意思……牡丹姐打过电话，这也是她的想法……”

　　 “我们，”白起、李信和蒙恬拍着胸脯，“以后我们就经销秦啤，秦董指哪我们打哪。”

　　 “来，秦董，我敬你一杯，以后我就跟着你干了，你往东我决不往西，你撵狗我决不杀鸡，”秦东笑着摇头，可是夏雨仍没完没了，“我也去……”

　　 “哪里也不去！”

　　 秦东重重地一拍桌子，吓了在家一跳，“嵘啤不是我的，也不是陈世法和周凤和的，是大家的，嵘啤好大家才好，大家好嵘啤才好，一荣俱荣，一损俱损……”

　　 他笑着站起来，“实话实说，我今天招到不少销售？”

　　 “能赶得上我们？”罗玲也站起来，她毫不避讳地把胳膊搭在秦东肩膀上。

　　 “实话实说，还真赶不上……”秦东大笑，“有你们百分之一，我现在做梦都会笑醒的……”