第136章 打人不打脸

　　如果说秦东是山轻的传说，那么杨建亭就是山海学子最羡慕的那个人。

　　 青蝇之飞，不过数武，附之尾具，可至千里。

　　 好风凭借力，送我上青云。当杨建亭看到眼前熟悉的校园，他很感激秦东，也感激自己，感激自己当年能拿出勇气来表现，得到了学长的赏识。

　　 同班同系毕业的同学大多还都是一个普通工人普通职员，仅仅三年间，自己已能掌管沈南市场。

　　 “诸侯，绝对的一方诸侯。”曾利伟对杨建亭的脑袋瓜也很是钦佩，与杨建亭搭班子，他就相当于沈南市场的副总，这已远远超出了自己父亲的水平。

　　 两个年轻人很骄傲，也很自矜。

　　 当黑色的桑塔纳2000行驶在校园里，杨建亭打开车窗，物是人非啊。

　　 “小杨回来了……”

　　 “杨建亭回来了……”

　　 ……

　　 象一阵旋风一样，教学楼前立马围满了人，学弟学妹还有任教老师还有留校的同学，众星捧月般把他围在中心。

　　 杨建亭笑着与大家握手，五月底，沈南的天气早已经热了起来，可是他还是雪白的衬衣蓝色的领带，打扮得整整齐齐，曾利伟也是这样，两人乍一看，不比归国的外商低调多少。

　　 “小杨，中午就在系里吃饭。”面对着得意弟子，董青鲲也走过来，杨建亭是秦东看重的人，于公于私，他都应该支持一下。

　　 “董主任，我做梦都想吃咱们的食堂，”杨建亭笑道，“来一盘油炸花生米，再来一瓶啤酒……”

　　 董青鲲看着志得意满的小伙子，不为人知地摇摇头。

　　 食堂里，杨建亭的到来很快让食堂里水泄不通，大家都在一睹这个学长的风采。

　　 几瓶打开的北冰洋放到了桌上，杨建亭就笑了，“我只喝秦啤。”

　　 对，他现在代表的就是秦啤嘛。

　　 “大家听我说，”看看人越来越多，杨建亭直接跳到了座椅上，“听我说，最近我们准备招募一些志愿者，帮助我们开拓沈南市场，大家知道，秦啤是国内最早在香港上市的企业……”

　　 上市，融资，这些学子不明白，可是挡不住杨建亭拉大旗作虎皮，把光环结结实实地扣在自己头上。

　　 “现在开始报名，男女不限……”杨建亭笑道，“将来，我们会从志愿者当中择优选拔，优秀者可以到秦啤工作，同学们，不必再到人才市场挤一身臭汗，不必让家里人挂念，跑关系，走门路，你可以挺直腰杆跟家里人说，工作你自己找到了……”

　　 这小子几年下来，嘴皮子越来越溜，只几句说，就把大家鼓动起来。

　　 这一个下午功夫，志愿者服务站就人山人海，沈南的高校很多，别的高校的学子也跑了过来。

　　 秦湾是个好地方，秦啤是个好企业，大家都很向往。

　　 “把模样周正的挑出来……”杨建亭面授机宜，他想用牡丹姐那一招，用娘子军打头阵，用霸王花当先锋，就象当年打红带王一样，一举拿下沈南市场。

　　 ……

　　 一切都在有条不紊地进行，印制宣传品，跟电视台和电台谈广告，贴着地皮跑……

　　 “这一战，沈南必输。”搞了几天市场调研，杨建亭越发自信，“我就说嘛，秦董不用牡丹姐，不用罗玲姐，让我打头阵，你别看沈南联合啤酒总公司的牌子响，可是他就象一个纸糊的巨人，我捅一指头……”

　　 杨建亭伸出一根手指在曾利伟腰间捅了捅，“他就倒了。”

　　 见曾利伟不明白，杨建亭解释道，“他们有多个啤酒品牌，这么多啤酒品牌出现在一个市场上，这就好比一个人，两个拳头要同时打人，腿也要顶人，脚也要踢人，利伟，你是练拳的，你说这样搞，自己是不是就摔倒了？”

　　 “是动作不协调，”曾利伟手脚比划着，自己也乐喽。

　　 “那我们就把总部就放在北冰洋的对面，”杨建亭踌躇满志，“到时，北冰洋啤酒投降，秦董跨过马路就成。”

　　 曾利伟不同意，“打人不打脸，我们这样，就是血仇啊！”

　　 燕赵汉子有血性，山海汉子同样也有血性，曾利伟也山海人接触久了，也知道他们的脾性。

　　 “不怕，三个月，我们拿下沈南城。”杨建亭不为所动，“利伟，我们在北京，洋人们都打出去了，北冰洋啤酒他们没有什么好手，下面看我们这些啤酒小姐的……”

　　 这些大学生都不是专门搞促销的或从未做过促销小姐的，杨建亭也不厌其烦，“做啤酒小姐，首先你得有一个好的口才，其次你要会耐得住性子……”

　　 五官长相、啤酒品牌认知度也会有一定的关系，“但首先你要学会待客之道，面带笑容是一个促销员最好的表现……”杨建亭详细讲解着“四次促销法”。

　　 第一次面带笑容进去，要等客人点好菜后问是否要酒，然后再自我介绍并推荐秦啤啤酒，客人点了别的啤酒后一定要说好，并面带笑容的离开，这样可以增加客人对啤酒小姐的印象。

　　 当客人用餐半个小时后，你可以继续进去问客人还需要点什么，可否要尝一下秦啤啤酒，当客人再次点别品牌的酒，也不能气馁，要耐得住，还是面带笑容的离开。

　　 “当你第三次第四次进去的时候，也许有的客人会亲自为你点秦啤啤酒了，这就是你成功的表现，不点的话也没关系，还是面带笑容的跟顾客说一声慢用，并带上一句下次再光临时要尝一下我推荐的啤酒哦！”

　　 杨建亭看着眼前的啤酒小姐，个个都很漂亮，都是能一手掐得出水的年龄，这些人，都是他拿下沈南的法宝。

　　 “杨总，我们沈南的啤酒，我们还没有看到……”一个叫作张家卓的女大学生笑着举起手，一米七的个头，清新的面容，让杨建亭的呼吸短暂停滞了。

　　 “上啤酒。”

　　 培训这么多天，这些啤酒小姐第一次见到了秦啤，秦啤的大众啤酒。

　　 这款啤酒，去年在与嵘啤的战争中立下了汗马功劳，这让杨建亭印象深刻，这个夏天，大众啤酒还要唱主角，不过，这些手榴弹，要扔到沈南城，扔到沈南啤酒联合总公司头上了。