第458章 小蛇吞猛玛

　　到了06年，琼岛才勉强恢复了元气。

　　其实也正常，李默一再盛赞中国人勤奋聪明，不过中国人的劣根性也有不少，面积大了，心不齐，有的人更是丑陋地喜欢窝里横。

　　爱攀比，嫌穷爱富。

　　盲从，比如袁崇焕受磔刑而死后，被京都百姓将他的肉一起吃掉，二十几年前……

　　赌性重，许多人喜欢跟风，不仅这次琼岛炒房事件，还有君子兰，普洱茶，蒜你狠，姜你军，豆你玩，非典醋，幅射盐，和田玉，红木俱，藏獒犬，五针松，金钱龟……

　　但也不是一无是处，在这场豪赌中，让好几个后来的大佬挖到了他们人生中的第一桶金。

　　若是从现在就进入，以地为主，以房为辅，又及时地套现出来，李默琢磨着，将一切开支抛除掉，也能获利四五倍。不敢说将首付装璜以及亏损的钱一起收回来，最少不用担心亏损的钱。

　　因为这次操作成功，宜丽想要贷款，也会变得很轻松。但李默还是说得很含蓄：“彭总，据我推测，若是从现在就进入琼岛，最少能在未来两三年内获利三倍以上，足以将所有亏损弥补上。到了94年，相信国内各个城市居民购买力会进一步提高，至少能让各直销店支付房贷的月供。至于首付的款额，以及装璜的费用，相信随着宜丽母公司的规模扩大，这几年代工的盈利，也能将这笔贷款还掉。那么到了94年，中国宜丽停止扩张后，便开始能大幅度地实现盈利。至于月供，那就慢慢还了，反正人民币越往后去，贬值越厉害。”

　　若是原来，彭九甜多少还有点不大相信。

　　然而经过这次操作，她也没有怀疑，认真地用笔记下来。

　　但也就是这一次。

　　02年后，李默绝对不会进入，那滩子水太深，他也玩不好。

　　“94年……”泰勒有点狐疑地喃喃一句。她也来过中国多次，中国是什么辰光，她是很清楚的。包括子公司各直销店的业绩，她也察看过，即便现在中国还是很贫穷，若仅是在各个比较富裕的城市铺设直销店，她是相信的，然而全国普遍性的铺设直销店，都能将所有开支抛除外，还能足够支付房贷的月供，她有点怀疑了。

　　李默说：“泰勒，不要怀疑中国人的潜力。五千年前我们和埃及人一样面对着洪水，四千年前我们和巴比伦人一样玩着青铜器，三千年前我们与希腊人一样思考着哲学，两千年前我们与罗马人一样四处征战，一千年前我们和阿拉伯人一样的无比富足，现在我们与你们美国、苏联、日本、西欧一起坐下来谈兵论道（注，尼克松访华时称世界五极，就是这五极，当然，现在中国是最弱的一极，比日本还要弱，虽然陆军强大，离开本土便一无是处）。五千年来我们中国一直在世界牌桌上打麻将，而对面的队友或敌人已经换了好几回。”

　　泰勒和蒂娜都苦笑起来。

　　如今美国是很强大，然而李默谈历史，谈文明，美国哪里是中国的敌手？

　　李默继续说：“只要上面不胡来，中国发展起来会很快，94年，足够了。”

　　记得前世时，这几年许多人购买梦特娇、鳄鱼与金利来等品牌了，他前世时在94年也花了两百八十几块钱买了一件鳄鱼T恤，为什么卖得贵，他听人说用香烟烫都烫不坏，于是他好奇地用烟头烫了一下，结果一下子就烫出了一个黑印，懊丧不已。

　　中国市场太大了，就像前世的康师傅，不过做做方便宜与绿茶，年销售额都达到了一百亿美元，其中大部分就是中国市场贡献出来的。

　　只要宜丽将口碑做好了，前景必然会越来越光明。

　　再往后去，有钱人不是购买宜丽与爱丽丝，而是购买几千块钱一条的爱马仕围巾，几万钱一个的LV包包。

　　到时候，说不定还有不少人嫌弃爱丽丝档次都不够呢。

　　说完中国宜丽，李默开始安排宜丽母公司：“泰勒，你们要扶持一个更高档的品牌，我也同意了。但切记，你们最重要的任务是先将欧洲区稳住。摊子大有摊子大的好处，每一家巨头摊子都很大，可是摊子大，若不稳住的话，则容易崩盘。”

　　“李，我们知道的。”

　　“知道就好，如上次所说的，扶持的第一个品牌以丝绸为主，主要是旗袍、晚礼服，睡衣哪块你们不用管，我一会儿说。至于这个品牌名字则叫BISS，译成汉语，则是碧丝。”

　　泰勒用笔记下。

　　“既然扶持更高档的品牌，走秀的模特档次也要提上去，在天使经济公司里挑选十几名名气最大的模特吧，也要提高她们的待遇。此外，也于世界各国，挑选一些名气大的模特，替碧丝走秀……比如说辛迪·克劳馥，克劳蒂亚·雪佛，克莉丝蒂·杜灵顿，娜奥米·坎贝尔，琳达·伊万戈琳斯塔。”

　　李默所说的，便是九十年代初最有名气的五大超模。

　　实际天使经济公司里也有一些模特论颜值与身材不比这五大超模差多少，有的模特渐渐地名气也起来了，但论名气，与这五大超模还是差得很远。

　　当然，请这些模特来代言与走秀，那得花很多很多的钱。

　　然而宜丽想扶持出一个最顶尖的品牌，那只好烧很多很多的钱了。不但要请最顶尖的模特明星走秀宣传，也要请最顶尖的设计师。即便如此，没有五年以上的时间，不断地宣传，也休想得到顾客认可的。确实，它会提高宜丽的逼格，但或多或少地拖累了宜丽扩张的步伐。若让李默选择，他宁肯选择用这些钱迅速地铺设更多的商铺，不过宜丽各个高层雄心勃勃，李默也不好阻拦。

　　“你们再派人前去法国或意大利，收购一家有名气的内衣企业，这家企业必须有以下几个要求，第一得有一定的名气，若是划类的话，属于高档一类的，但不属于奢侈品牌一类的。”

　　这依然是李默所说的宜丽宗旨，培育品牌的同时，也要注意销售量。

　　比如欧洲奢侈品牌Carine Gilson，一条小小的***得从240美元起价，一套和服式睡衣的价格超过 1360美元，比爱马仕单位面积的布料都贵了好几倍。

　　这种品牌李默是不需要的，虽然利润看似跟上来，档次也上来了，然而销售量很小很小，总利润也就那么一回事。

　　之所以选择法国与意大利，因为这两个国家是时尚之都。

　　它们的时尚品牌不仅能得到其他国家的认可，包括美国，也会得到欧洲人本身的认可。

　　因此未来的这次收购，对宜丽打开欧洲市场会有很大的帮助。

　　李默继续说道：“第二，它没有多少直销店，也就是总市值不会太高，承受范围，5亿美元之内。第三，得与宜丽内衣风格吻合。可以走清纯，走性感，走高端路线，但不可以走另类的路线。收购后，爱丽丝则放弃内衣业务，将双方的力量结合在一起，专门打造一款高端的内衣品牌。此外，天使模特的天使翅膀走秀，专门为这款内衣服务，同样的，还要聘请一些顶尖的模特明星参与这些走秀。再与四大公共电视台联系一下，将每年的这个品牌的数次走秀，让某家电视台当成娱乐节目进行直播。”

　　这是完全走前世维密的路线了。

　　说到这里，李默也提了一下维密：“你们也要注意Limited Brands公司的老板莱斯利·卫克斯奈，这是一个很有能力的人，并且他们的品牌与我们有许多重叠之处。他抄袭了不少我的创意，但他若有什么好的创意与营销手段，你们也不妨放下身架，搬过来应用。”

　　&nbited Brands公司就是维密的母公司，卫克斯奈于63年创办第一家服装专卖店，当时针对的是青年特别是年轻女性为主的服装。69年Limited Brands公司发展成五家连锁店，并且居然让它上了市。随后Limited公司开始了迅猛的扩张，80年他们又抓住了青少年朋克叛逆风气盛行的时候，推出了EXPRESS品牌的便宜超短裙，当年便获得了20亿美元的销售额。当其他服装公司跟风时，卫克斯奈又推出了以男士休闲为主的Express Men’s服饰品牌。接着82年，从罗伊·雷蒙德手中收购了维密，开始正式进入内衣市场。

　　99年维密赞助了超级碗杯，于中场上，让维密模特走秀，这些穿着清凉的漂亮女模特走出来时，一度引起了网络堵塞，由是维密成为了世界知名品牌。

　　到了15年，L Brands公司已经发展成为一个在六十多个国家拥有5600家零售店铺，销售额超过一百亿美元，市值逼近两百亿美元的超级大公司。也就是在四十六年时间里，它的市值整膨胀了数万倍。

　　即便在眼下，也不可小视它，它的直销店达到了近千家，每年销售额最少在十几亿美元。

　　并且与宜丽重叠的地方不少。

　　维密扬名后，是知名品牌，但不是奢侈品牌，严格说，只是中高档品牌，与宜丽打造的爱丽丝性质差不多。眼下的则是中档品牌，与宜丽差不多，但这处重叠就更多了，毕竟宜丽公司依然是以宜丽为主。

　　当别的服装公司纷纷仿效L Brands公司推出各种性感超短裙，或者反叛叛逆的服饰，比如碎条裤，洞洞裤。卫克斯奈早就带着L Brands公司进行了华丽地转身，向休闲服饰进军，它现在的宗旨与宜丽差不多，可以新奇但不可以怪异，可以性感但不可以不要脸，比如后来的维密走秀，能露的基本都露了，但不能露的，拿着放大镜都看不到什么，余下的则是讲究青春亮丽，活泼可爱，或者端庄大气，或者轻松舒适，所以得到许多成功人士的认可。因此在风格上，它与宜丽重叠之处也越来越多。

　　卫克斯奈是一个肯学习的人，看到了宜丽种种，好的一面他也开始仿效，人家也推出各种贵宾卡，但只有一千美元，五千美元，一万美元三种，进入的门坎要低得多。同时也请了一些模特来走秀，当然，不是去超级碗杯上走秀，花钱都不行，宜丽已经签订了长达十年的合同，但他的走秀，是学习了宜丽另外的一个做法，于门前走秀，走秀时进行打折销售，来提高名气、销售额，以及悄无声息地处理着各种积压的服饰。

　　所以别看宜丽与L Brands公司重合的地方多，可是在宜丽的崛起下，L Brands公司仍在坚强地发展着。

　　最后就是直销店经营法，无疑这一条更加重叠了。

　　然而即便前世，L Brands公司也犯下了两个严重错误。

　　第一，他们的直销店是租，而不是买。

　　看上去前期扩张的速度会很快，可越往后越不行，房价在上涨，房租更加在上涨。

　　或如李默所说的，一开始时，别的公司租房子，每个月只有七八万美元租赁费用，但买房子却要支付十万美元月供。还要支付首付，看上去很不划算。然而十年后，我还是十万美元月供，别的公司租金却可能涨到了二十万三十万，差距越来越大。当付完了银行所有月供后，房子完全是自己的，那时差距会更大。

　　所以后来时尚品牌Zara创始人，西班牙Inditex公司的老板阿曼西奥·奥特加正是用了宜丽现在这种方法，不露山不露水的让个人财富达到了七百多亿美元的高度。不提他公司的市值，就是他一个人的财富都能买下三四个L Brands公司。

　　其次，随着房租的提高，L Brands公司限入一个死循环，想要进一步提高利润空间，只好开更多的直销店。事实上这些直销店密度过高了……有一个例子，就像李默准备将魔都的直销店扩大到四家，若是在同等地理位置下，不可能是原来两家直销店的两倍收益，顶多在一点八倍左右，因为一部分顾客群重合了。若是开到了十家，顾客区重合更大，更不会是五倍，甚至不到原来的三倍收益。

　　而且卫克斯奈本人也没有想到他一个卖服装的，能创下那么大财产，从开始时布局就不合理，比如美国，后来直销店达到了两千多家，虽然美国很富，不过就是三四亿人口。若是以中国人口的密度，往往一个稍大的镇子便要摊到一家直销店，至于吗？但相反的，被世界称为大超市的中国，看不到几家L Brands公司直销店。这么多直销店，分布又不合理，无疑拖了公司发展的后腿。

　　有许多是小型直销店，虽然直销店越多，销售额越高，可这些小型直销店无疑增加了管理成本，运营成本。

　　因此后来L Brands公司一度将许多直销店关闭。

　　相反的，阿曼西奥·奥特加的直销店只有460家，但每一家都开在大城市的闹市区或商业区，就像现在的宜丽一样，一家直销店就能抵上十几家甚至二十几家L Brands公司直销店的收益。所以直销店数量不到L Brands公司十分之一，然而销售额加上店铺本身的资产，使得他名下的公司市值反过来，是L Brands公司的数倍之多。

　　当然，这种模式也有缺点，就是前期发展的速度会很慢。

　　就像宜丽，利用钻石卡融了这么多资金，还有李默提供的各种宣发创意，服饰创意，如今世界各地的直销店不包括中国区，也不过两百几十家。

　　而且欠下天文般数字的贷款，不然罗伯逊都不可能会动摇宜丽根基了。

　　说来说去，这两家公司都得注意，两家公司的老板都不是简单的人物。

　　李默又交代了其他的一些注意事项。

　　实际上次开会，有的也说了。

　　不过那时候李默刚回来，还没有看各公司送上来的资料，说得不清不楚的。

　　现在必须得做具体的交代。

　　接着李默又将胡用仪请来，陈元丽也过来了，宜美公司的开业将要进入倒计时，李默担心胡用仪的能力跟不上，因此将陈元丽调过来，协助胡用仪。

　　“胡用仪，马上你们将准备做三件事，第一件事收购美宝莲。”

　　“滋滋，”胡用仪倒吸了一口冷气。

　　李默为宜美的研发检测等，花了不少钱，国内国外的最少砸了一亿多美元。

　　但美宝莲不同，它可是全世界都知名的女性化妆与护肤品牌，特别是脸彩、眼彩与唇彩，是站在全世界金字塔最顶的那个位置上。收购这家公司，得需要花多少钱？

　　然而还没有李默接下来的一句话惊人。

　　李默说道：“我让榭夫曼配合你们，你们与欧莱雅接触一下，看能不能从他们手中将兰寇品牌收购下来。”

　　“李董，哪是欧莱雅与兰寇……”胡用仪要晕倒了。

　　可能许多不是本行业的人都听说了这两个品牌，但多数人不知道的是，世界最大的化妆品公司就是欧莱雅，兰寇只是它旗下的一个子品牌。

　　欧莱雅发展的历史就是一个并购的历史，比如28年收购了梦皂等品牌，64年收购了兰寇，65年收购了卡尼尔，70年收购了碧欧泉，73年收购了Gemey，89年收购了赫莲娜、肤泉。后来在93年还收购了列德肯（Redken），以及李默即将下手的美宝莲，然后又陆续收购了美国与非洲的一些知名品牌，也收购了中国的羽西、小护士、美即三大品牌。

　　而且欧莱雅收购小护士时，有的人再三说，你不要像其他外国公司一样，收购后将中国的品牌“雪藏”起来，欧莱雅的欧保罗在新闻发布会上信誓旦旦地说，怎么会有这种想法呢，欧莱雅考虑的是如何将小护士做强做大，根本就不是你们所想的。

　　结果呢，几年后，市场上几乎就看不到美即、羽西与小护士的身影。

　　对此，欧莱雅给出的解释是，因为在并购小护士时，许多经销商流失了，于是市场品牌远不如从前。

　　但也不能怪人家，中国企业成长很不容易的，如李默所说的，得面对各方面的吃拿卡要，不送礼吧，什么都办不好，一送礼啊，天知道那一天被牵连进去。所以外企来收购，有的人见好就收，换成两个钱过逍遥快乐生活去了。还有的人坚持着，然而上面的当地领导往往是猪脑子，强迫你将企业卖给外国人，那就没办法了，只好卖吧。

　　于是短短十年时间，大量成长起来的品牌多半被外国人收购走，讲良心的还继续认真地经营着，不讲良心的，直接将这个品牌雪藏起来，也就是不是收购发展，而是花一点小钱，将在中国发展的一个个对手给扼杀掉。比如欧莱雅，羽西与小护士渐渐消失了，然而人家有兰寇，有欧莱雅，有美宝莲，有薇姿……如小护士的没落，实际就是为欧莱雅的子品牌卡尼尔清场。

　　特别是日化类，中国品牌沦陷得惊人，几乎八成市场被外企抢占。而且抢占的成本低廉得可怕，还如羽西，在全国拥有800个销售网点以及拥有6000万产能的浦东生产基地，这么大的企业，欧莱雅收购只花了八千万欧元，并且是04年的八万千万欧！后来在魔都随便拿出一栋商业楼房，也不止八千万欧了。

　　正是这一次次的并购，让欧莱雅后来拥了五十多个子品牌，眼下只有四十几个，九成是并购来的。

　　欧莱雅本身的品牌，美宝莲，包括后来中国的羽西、小护士等，都属于中低端品牌，也就是面向大众化的。

　　这个策略与李默的宜丽差不多，用高端品牌提高逼格，用中低端品牌或中高端品牌的销量来获得盈利。

　　肤泉、卡诗等品牌属于中高端或高端的品牌。

　　赫莲娜、碧欧泉与兰寇则属于欧莱雅公司的三大最尖端的品牌。

　　且不说欧莱雅不可能答应的，就是答应了，它的自身品牌价值，手中的研究所，以及生产基地与一些直销店，想要收购下来，得花多少钱？

　　这不是蛇吞象，而是小蛇吞猛玛兽了。

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