第169章 知己知彼

　　洗车场连休息区一共两百五十平米，扁而长，不过门口空地开阔，可以停放二三十辆车，场地比较理想，租金也只有三千元钱。不足的是，距离马路有二十几米远，如果不是熟客，根本不知道里面还有一间洗车场。这也是生意惨淡的主要原因。外面的马路车水马龙，如何把这些车流引进来，是一件头痛的事。

　　场地和租金基本可以接受，下面就是转让费的问题了。

　　“老板，你这个洗车场位置太偏，租金也不便宜，要能赚钱，非常吃力。”虽然洗车场的位置和租金不是陈老板说了算，但我为了挤压他的转让费，还是把洗车场说得一分钱不值。

　　“位置还是不错的，只是我没有那么多精力经营而已。租金三千块，也不贵了。”陈老板极力维护场地的优越性。

　　“你这些设备都能正常运转吗？”不跳字。我指着加压机说。

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　　“张三、李四，你们帮我洗洗我的车，顺便给这位老板看看我们的设备性能。”陈老板命令坐着闲聊的两个工仔洗车。

　　“这个升降机还有用吗？”不跳字。我摸一下身旁的升降机，问。

　　“上个月刚买的，怎么不能用？还没有开过两次呢？”陈老板一边说，一边走去开闸。我查看升降机上的出厂日期，是前一个月出厂的，很新颖。

　　“烤漆房有多大？”我打开烤漆房的门，看了看，问。

　　“三十平米，够大了。密封性好，高度也很标准，上个月刚买，差二十元就是十万了，我一次都没有用过！修车设备我刚刚投入，本来想大干一场的，没想到突然有事，只好忍痛割爱。”陈老板担心我信不过他，也打开电源，试着运作。我看了出厂日期，果然是上个月出厂的。设备购买的时间，有出厂日期在，他都骗不了我。这一点他很清楚，所以老实交代。但是，价格肯定有诈！只是，我是外行，不知道水份有多大。完了，如何和他讨价还价？

　　“怎么样？十三万我是亏本甩卖了，你也看到我的设备都很不错的。”陈老板带我看过洗车场后，亟不可待地追问我。

　　“能不能少一点，老板。我刚出来创业，手头非常紧。”我想试探他的口气，如果他能松一点，我就乘胜追击，乱砍一通。

　　“豆腐！”一阵清香袭来，我的肩膀被人轻拍了一下。我一看，是静静。她站在一旁，微笑地看着我。

　　“不能少了，我两台升降机，两万元。再加上烤漆房十万，还有其他设备，少说也有五六万吧，我开价十三万已经把自己砍得血淋淋了。即使洗车场转让不出去，我卖掉这些设备，也不止十三万了。”陈老板诉苦，一副可怜相。但说到转让设备的时候，似乎又信心十足。

　　“老板，你所说的价格，可以蒙骗得了我们老板，却骗不过我。烤漆房，即使是全新的，也不过是八万元；升降机，全新最好的牌子，不过七千，两台也就是一万四而已。烤漆房和两台升降机，就算是全新的，一共不过九万五，你怎么算得十二万了？还有，所有的这些设备，买的时候的确很值钱，但要转卖出去，是二手货了，价格很贱的，只能是折半价卖了。不然，不会有人要。你这些设备，估价能达到八万，已经是很了不起了。”

　　静静像一个行家里手，说得头头是道。

　　“这位美女，也不说一句公道话。别的不说，单说我的烤漆房和升降机，也不止八万吧。”陈老板有点焦急了。

　　“好，陈老板，我算给你看。烤漆房，最好的品牌是room，市场价是八万一千元，你这个牌子，我听都没有听说过，是不是正品，我不敢说，但是市场价不会超过七万。烤漆房最关键是它的密封性能，凡是拆下来，再重新安装的，它的密封性都很难保证。”

　　“这一拆一装，还有运输，三项费用，没有三千元搞不掂。所以，二手的烤漆房，是非常低贱的，买的时候是七万，但马上转手卖出去时，最多是四万了。升降机虽然折价没有那么厉害，但是一万四千元，最大方的买家给出的价格，绝对不会超过一万元。这么算下来，烤漆房、两台升降机，合计五万一。|”

　　“如果能以这么高的价格卖出去，肯定是阿弥陀佛了。剩下的加压机等设备和车内装修物品，合起来不过两万五。你所有的东西，一共价值七万五千元，我们现在开价八万，已经很大方了。老板！”

　　静静一五一十地算给陈老板听，她好像是一名出色的估价师。

　　静静的表现，令我大跌眼镜。她哪里来的这些知识？竟然说得陈老板脸色铁青，哑口无言。

　　好几分钟后，陈老板才缓过气来，他反击了，说：“即使设备像你所说的那么低贱，但我装修那么大的一个洗车场，也得花四五万啊，转让价十二万总给得我吧？不少字”

　　“陈老板，装修费用你就不要说了。凡是装修铺面，投进去了的，只能从生意上捞回来。如果生意不好，只能当这笔钱扔到水里了，怎么还计较得了的？”我开导道。

　　“陈老板，洗车场和水店相连，我们接手后很方便，也不用增加人手，所以我们才想冒险接手。现在，我们也很担心以后能不能做得起来。万一亏本，那就惨了。”

　　“陈老板，我对洗车这一行业一无所知，你说什么就是什么了，一点判断能力都没有的。我们在这里已经谈了四十几分钟了，没有一辆车进来。说实话，我很害怕。对接手以后的生意没有一点信心，现在想，我接手这样的洗车场，是不是很盲目？”

　　我还没等陈老板说话，就以退为进，和静静轮番轰炸，逼迫陈老板痛快一点。

　　“你们也不能让我亏得太惨啊！”陈老板哀叹道。

　　“哦，对了，豆腐，方芳慕有事找你，我差一点忘了。”静静突然想起了一件事，说。

　　“什么事？”

　　“不知道，她只说要你回去！”

　　妖女有什么话让静静转告不就得了，为什么非得我知道我正在谈生意，真是多事。

　　我和陈老板告辞，说：“陈老板，不好意思，我有点事先走了，你考虑好再去找我吧。我也需要考虑一下。”

　　回到铺面，我就问方芳慕什么事？”

　　“我找你？没有啊？谁说的？”方芳慕感到莫名其妙。

　　“呵呵呵，笨蛋！”一阵笑声，从后面传来。不但取笑我，还骂我是笨蛋！

　　于看书辋

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