第二十八章 夏信的发言

　　一开始分享的是北京和上海两个分公司。作为目前全系统人力保费规模排在前两位的分公司，分享自然是大家所期盼的。夏信也是集中精神准备认真学习一下这两个机构的做法，但越听越感觉不靠谱。两家业务部经理上去都是在讲登报纸广告招人，然后通过对业务员的奖励来促进业务员出单，侧重点都是奖励方案怎么做，比的是谁更有奖励的创意，这两个机构的分享变成了互相比谁更会挖空心思地花钱。这两个是大分公司，都是费用充足，但其他分公司却不像这两个机构这么有钱，台下其他机构的人原本对这两个机构的分享充满了期待，但听着听着大家就都开始没兴趣了，这根本没法模仿，原因很简单：没有那么多钱。

　　陈丽安一开始还很认真地在听，但越听越失望，这种推动方式是无法复制的，对其他机构来讲，这两个机构的做法和天方夜谭一样，对北京和上海分公司来讲，因为地区特殊，总公司是给与了特殊费用支持的，而其他机构没有这种支持，自然也就不可能复制这两个机构的做法。

　　侧过脸去看了一下邻座的王家民，发现王家民一直皱着眉头，而且不时微微摇着头，陈丽安稍微向王家民斜了一下身，轻声问道：“王总，您是专家，您觉得刚才的北京分公司和现在的上海分公司讲得怎么样，有什么可取之处吗？”

　　王家民听陈丽安这么问，想了一下说：“可以看出在竞赛方案设计上，他们还是下了很多心思的，其他嘛，倒是还没有听到，不过可以看出大陆市场很大，很有潜力。“

　　陈丽安听出了王家民的话外之意，就是这两个机构除了会讲怎么花钱外，其他没什么可取之处，之所以能做到这样，全靠大陆市场本身潜力大。要是再难听的说，就是长盛寿险之所以能做到这样，全靠运气。当然王家民应该没有这个意思，但陈丽安心里就不舒服了，这些机构都是这么做的吗？

　　台下的林文娟碰了碰边上明显已经有点走神的夏信，小声说：”夏信，这两人分享的都是什么呀？砸钱谁不会啊，关键是咱们没有他们那么多钱。”

　　“嗯。”不知道在想什么的夏信被林文娟一碰，回过神来，同样小声说”也不能这么说吧，人家那个方案做的还是挺好的，不过真有钱，做好了还可以去外地旅游。我们的奖励就是一个镜框而已。”

　　“就是，我们的奖励也不大，就是奖励支钢笔什么的，那可能做这么大奖励，那还不破产了啊。”林文娟撇了撇嘴说道。

　　看林文娟这个表情，夏信笑着低声说：”你这是嫉妒。”

　　“夏信，我觉得你讲的比他们都好。”林文娟说道。

　　“你都没听我说过，怎么知道我讲得好？”夏信很奇怪的问道。

　　“你昨天晚上讲的啊，我和肖玲回房间议论好半天呢。”林文娟同样用奇怪的眼神看着夏信。

　　“我昨天讲了吗？讲什么了？”夏信回想了一下，却悲剧地发现记不起昨天讲什么了。

　　“就讲你们怎么做兼职，然后怎么转成专职，又怎么培训，带着上市场，每天开会追踪，讲了好多，我们都听傻了，肖玲回去对你佩服得五体投地。“

　　“啊？！”夏信听完也傻了，自己又高调了？下回可不能喝酒了，这个邵群不厚道，夏信一下把责任推到了邵群身上，当然选择性地忘了，其实是自己要和人喝的。

　　说话间，上海分公司的分享也结束了，在台下稀稀拉拉的掌声下，上海分公司的业务部经理回到了座位上。

　　“下面我们有D市分公司个人业务部夏信经理上台分享，大家掌声欢迎。”会议主持人宣布完，在同样稀稀拉拉的掌声中，夏信站起身，整理了一下西装，快步走上了讲台。

　　“尊敬的陈总，王总，我们分公司亲爱的魏总，各位领导，大家下午好，下面我代表D市分公司把我们在个人业务推动方面的做法向大家做一个汇报，不当之处，请大家批评指正。”夏信的这段开场白把姿态放得很低，没有像前两个机构那样，上去就说把自己机构的经验向大家分享一下。

　　听到夏信的这段开场白，王家民暗自点了下头，这个小伙子会做人啊，把自己分公司老总也提了一下，这也会让自己老总感觉有面子，把分享说成汇报，无疑让大家心理舒服很多，不简单，就不知道业务怎么样。

　　接下来，夏信用了一个小时时间把D市分公司这一年个人寿险的历程做了分享，从兼职队伍的建立，到后来转成专职队伍，如何从兼职队伍选聘专职人力，如何建立培训机制，如何将《鲤鱼跳龙门》的培训变成每一个业务员的展业动作和习惯，在业务员不敢拜访的情况下，如何带领业务员进行陌生拜访，如何建立早夕会制度，如何建立日常管理平台并进行追踪管理以及如何进行业务人员管理办法的制定。

　　当着寿险最高领导在台上讲，一开始夏信还有点拘束和紧张，但讲到后来，因为都是自己操作的，很多内容信手拈来，越讲越熟练，夏信也是越来越放开了，以至于到后来都有一点忘我了。

　　刚开始讲的时候，王家民一如既往的靠着椅背听，听着听着身体就前倾了，越来越专注，而且开始频频点头。陈丽安也是双手交叉，聚精会神的听夏信在讲每一阶段的操作步骤，眼中露出了欣赏的目光。转头一看，王家民非常认真地在听，于是侧过身去又问了一句：”王总，这个夏信分享的内容您觉得怎么样？“

　　王家民看着陈丽安得意的表情，点了点头说：”这个夏信很专业，在没有前人经验可以借鉴的基础上，他居然可以做到这种地步，了不起。他讲的东西一听，就知道肯定是自己做过的，否则不会这么详细。“

　　听到这话，陈丽安乐了，心里说，我们长盛也不都是只会砸钱，全靠市场大才做起来，也有专业的。

　　同在台下坐着的其他分公司老总和业务部经理一开始也和王家民一样，靠着椅背，有几个人都眯上了眼睛，估计都已经犯困了，尤其是夏信上台时正好是3点半左右，人最容易困的时候。但随着夏信的发言越来越熟练，内容越来越专业和详细，几乎每一个分公司负责人都开始拿笔在本上纪录，连北京和上海的两位老总也在纪录。后面的业务部经理更是都低头在急速纪录夏信讲的内容。

　　看着其他人在认真纪录夏信讲的东西，魏仁强脸上强忍着得意的笑容，心里像三伏天吃了个冰西瓜那么地舒服，哼哼，让你们背后说我们走了狗屎运。听见了吧，D市业务好，全靠专业。

　　夏信最后说：“以上就是在魏总的亲自指导下，我们摸索的一点做法，不知道是不是正确。魏总一直和我们说，个人寿险在大陆是个新鲜事物，大家都没做过，我们摸索着干，如果做对了，就为大家贡献一点经验，如果做错了，我们就为其他兄弟机构踩一踩雷区，让大家少走一点弯路。希望我刚才向各位领导，同事汇报的内容可以对大家的工作有一点用。谢谢大家。”夏信鞠了一个躬，走下了讲台。

　　随着夏信的话音落下，包括陈丽安和王家民都鼓起了掌，和上台时的稀稀拉拉掌声相比，这次的掌声几乎是满场热烈掌声。看大家情绪热烈，开始在交流了，主持人趁机宣布会间休息。

　　陈丽安站起来回身向坐在后面一排的魏仁强说：“老魏，境界这么高，为兄弟机构踩雷区，很好很好！D市分公司的经验值得全国推广。”

　　沈伟敏等其他机构的老总也和魏仁强打趣说；”行啊，老魏，从哪找到的这个夏信，给你真是争脸啊。那话说的，真漂亮。回头你得让这个夏信来我们分公司交流啊，这小子真有料。”得到陈丽安的夸奖，魏仁强也是乐得合不拢嘴，心里想，我什么时候说的踩雷区的话呢，怎么想不起来了？

　　夏信刚回到座位，林文娟就对他说：“夏信，你讲得太好了，比昨天晚上讲得好太多了。”

　　听到林文娟这句夸奖，夏信翻了个白眼，说：”林姐姐，昨天喝多了，好吗？这能比吗？“

　　林文娟一听夏信又喊他姐姐，扬手正要要打他，就看见陈丽安走了过来，忙放下手，规矩的站到了一边。陈丽安走过来笑着说；”夏信，讲得好，做得更好。”

　　夏信刚才在台上意气风发，但面对陈丽安马上就显得局促不安，满脸通红的说，“谢谢陈总鼓励，我觉得做得还不够好，应该可以做得更好的。”

　　陈丽安很是欣赏的看着夏信，说：”不用谦虚，刚才王总都说你讲得很好，看得出来是你亲自做过，才会这么熟。不错。“想了想，问夏信：“你觉得怎么做会更好呢？”

　　夏信挠了挠头，想了想说：“陈总，真想不出来，其实现在最苦恼的事就是不知道好是什么样？”

　　陈丽安被夏信这句话逗乐了，说“你说的好像也有道理，大家都没见过。嗯，有道理。”夏信这句话似乎提醒了陈丽安什么。

　　当天会议结束，刚回到房间，邵群就跟着进来了，邵群说：”夏信，我们泉州有个吃饭特别有名的地方，我带你去吃，怎么样？“

　　想起昨天喝多后，都忘了说什么了，夏信摇头带摆手，说”no，no，no，我不去了，我喝酒都喝怕了。“

　　邵群见没骗成，只好实话实说：“夏信，说真话，你帮帮忙，刚才沈总特意交待我，带几个业务员和你好好交流一下，你不去我不好交待啊，就当帮我我忙了呗，行不？你要不去，我不好交待啊，再说，我也特别崇拜你，想和你学几招啊。”

　　面对自己的粉丝，夏信感觉不太好拒绝，”那不能喝酒啊。“夏信是真喝怕了。

　　“放心，今天坚决不喝。”邵群拍着胸脯说。

　　两个人坐车来到一个很大的饭店，夏信感觉这么大的饭店一般都不会好吃，问邵群，邵群呵呵一笑，夏信顿时有上当的感觉。一走进包房，夏信就知道自己的感觉是对的，包房里一个能坐20个人的大桌边不下20个人正站着鼓掌欢迎他们到来。

　　“夏经理，这是我们泉州的业务骨干，大家久闻大名，都想和您请教一下。”邵群在边上笑着说，夏信感觉他的笑容很像狼外婆的笑容。

　　这个邵群不是个厚道人，夏信心里给邵群为人定了性。