第二百三十九章 意识和潜意识

　　在夏信为全国业务担忧的时候，新任的长盛寿险副总程玉祁也是愁容满面地看着面前电脑上的报表。

　　”唉，这业绩怎么就是不见起色呢？“程玉祁问对面的侯文禄。

　　“程总，滑下去容易，但再拉起来难啊，去年一年把我们这些年好不容易培养出来的队伍都伤了。”侯文禄也是叹气道。

　　“是啊，这个勾彬真是作孽多端啊。”程玉祁真是恨不得把勾彬撕成碎片。

　　“程总，勾彬之前不是说要送公安吗？怎么后来只是撤职了呢？”

　　“还不是郭董最后心软了，念在勾彬跟随他多年，最后只是让他把贪的钱交回来，没有追究刑事责任。”

　　“唉，和那点钱比起来，他在业务上给长盛造成的损失可是大了去了，这一滑，还不知道要下滑多久啊。”

　　听到侯文禄这话，程玉祁烦躁地抽起了烟，自己命真是不好，一上来就遇见这样的局面。

　　“对了，老侯，昨天陈总还在问我，川阳的那套办法在川阳很有效，到现在川阳的业绩也还是很不错，但怎么别的分公司就不行呢？”

　　侯文禄听到这话，看了一眼程玉祁，问道：“程总，这原因，你能不知道？”

　　“我不确定啊，夏信告诉我说，他已经是尽量把流程做的能够在其他分公司复制了啊，怎么还是复制不了呢？”程玉祁说道，“难道这小子骗我了，但我看了流程，应该不是假的啊。”

　　“夏信绝对不会骗你，这点你可以放心，他对你是有感恩之心的。”

　　“我量这小子也不敢。”程玉祁抽了口烟说道，“但那是为什么呢？”

　　“程总，你要是有三十几个夏信，估计这业务很快就好了。”侯文禄说道。

　　“什么意思呢？老侯？”

　　“川阳这套流程和一系列办法，我看了，不得不说是应对目前形势比较有效，而且见效快的办法，但也有个问题，说白了吧，这套办法对操作者的个人能力依赖度极高，操作者的能力强与弱决定了最后的效果。”

　　“你的意思........”

　　“程总，夏信的个人能力是比较强的，甚至可以说在目前的一把手，包括业务副总里都是出类拔萃的，比如，他可以组织业务主管去市场陌生拜访，回来后，他自己就可以对主管进行业务指导，他会搞培训，而且知道怎么搞会有效果，这些东西很难写在流程里，因为那是他个人的能力，再加上这小子外冷内热的性格，很容易得到队伍的认同，程总，这样的干部，我们有几个呢？”

　　“让你这么一说，这小子这几年还真是成长的很快，成一个全面的干部了。”

　　“这还不是您和陈总对他一直在培养。”侯文禄小小拍了个马屁。

　　“关键有他一个也没用啊，现在的业务怎么办呢？再这么下去可不行啊。”程玉祁紧锁眉头，又点着了一根烟。

　　要是当时把夏信留在川阳，直接替换了闻林，是不是比去安江贡献会更大一点呢？毕竟安江太小了。

　　..........

　　“这些要求都明白了？”夏信看着眼前的胡子华和李海诚说道。

　　李海诚是三期组训，但岁数要比胡子华小，之所以选上李海诚，是因为他长得有点像崔义林，虽然夏信从内心是不会承认这一点的。

　　“明白了，但.......”胡子华犹豫着要不要问。

　　“有事就说，现在问明白比到时瞎干强。”

　　“夏总，这个训前那一天，为什么一定要熬到12点以后啊，而且一晚上不断重复起立，坐下动作啊。”

　　“先说后面的，喊口号，选班长，大声说出自己的期许，都知道为什么吧？”

　　“这个知道，组训班就是这样的。”

　　“那好，我给你们讲讲为什么要熬到12点以后。”

　　“知道意识和潜意识吗？”夏信问道。

　　“听说过。”胡子华两人点点头。

　　“人在接受一个新的观念时候，首先会启动选择系统...........”夏信讲起了成功学里一般都会讲到的意识和潜意识，人在清醒的时候，一般都是意识主导，只有在疲乏，不清醒的时候，意识模糊，潜意识就会代替意识来主导，而潜意识最大的特点在于它不会判断正确与否，只会被动地接受输入的信号。

　　关于成功学是否有道理，夏信曾经和魏丽敏，这个心理学硕士做过长时间的讨论，后来为了搞清楚这些理论，夏信还专门学过心理学方面的知识。

　　加上之前带组训班，在川阳分公司组织过魔鬼训练班，夏信都运用过一部分这方面的理论，而安江的“飞鹰特训营”是夏信第一次将自己这些年的实践和理论结合在一起的一个尝试。

　　“听明白了吗？”夏信讲完问道。

　　“好像明白了。”胡子华说道，俩人脸上的神情却分明在说，听胡涂了。

　　“不明白也没关系，照我说的去做就好了。”

　　“夏总，我有个问题。”一旁的李海诚说道，“为什么要规定，不能在没有屋顶的地方说话呢？”

　　“是啊，这个规定好奇怪啊？”胡子华也说道。

　　“组训班有句话，你们知道吗？”

　　“合理的叫训练.....”

　　没等夏信说完，胡子华俩人异口同声的说道：“不合理的叫磨练。”

　　“对。”夏信说，“这就是磨练，为了养成他们执行纪律的习惯，没有什么道理。”

　　胡子华两人对视一眼，这也行？

　　“这几天你们两个要尽快熟悉这个特训营的要求，里面很多的东西，可能你们以前没有接触过，有什么问题提出来，每天晚上下班后一个小时，我和你们讨论，顺便把一些训练的基本理念告诉你们。”

　　这是要亲自教我们啊，胡子华和李海诚一阵兴奋，别人不知道，但作为组训，从同学那里可是知道了夏信的专业能力有多强。

　　从夏信办公室出来，正好遇见胡新春，俩人和他打了个招呼，就兴冲冲地出去了

　　胡新春有些嫉妒地看着两个人离开，看样子这两个人将来肯定是夏总的嫡系了，这有点像手把手教啊，以前对这个胡子华似乎不是太好，以后要不要改善一下关系呢？

　　胡新春来找夏信，其实来交一个作业，如何将销售流程用工具简化为业务员可以理解的流程，本来夏信想直接告诉胡新春的，但临时改变了主意，让他带领个人业务部的人一起讨论一下，目的其实只有一个，就是检验一下胡新春的专业水平到底是什么样？

　　“夏总，我和大家讨论了一下，有个初步结果，我给您汇报一下。”胡新春拿出了打印出来的材料。

　　听了一会儿，夏信摇了摇头，说：“你们这个工具太复杂了，一看就是没有业务经验想出来的。”

　　这句话说的胡新春很是尴尬，但事实却也没有办法反驳。

　　“销售流程里，最重要的是主顾开拓，产品说明和建议书制作，还有促成，我们要开发这三类工具配合这三个环节。你们再去想一想，如果再想不出来，我再告诉你们。”

　　胡新春答应一声，赶忙去重新讨论了。

　　他一出门，夏信就摇了摇头，这胡新春的专业能力一般，比白长文还是有差距的。