第二百七十二章 安江太小了

　　连续几个月的逆势上扬，而且是快速的上扬，安江分公司终于引起了全国很多分公司的关注。

　　11月初，夏信接到了韩元的电话。

　　“韩总，怎么想起给我打电话了？“听到韩元的声音，虽然两人好长时间没有见面了，但夏信依然感觉很是亲切。

　　韩元前不久刚刚晋升为分公司副总，据说他的晋升，他们分公司的李总使了很大劲儿。

　　本来陈丽安是不同意的，因为她一直对韩元火烧会议室耿耿于怀，但禁不住程玉祁和分公司李总的软磨硬泡，最后也就同意了。

　　得到这个消息，夏信还专门给韩元打了一个电话，祝贺了一下，还特意寄了一个zippo打火机当礼物。

　　“你老人家在安江搞那么大动静，我当然要打电话问候一下了。”韩元在电话那头笑着说。

　　听着电话那头“啪”的一声，夏信就知道这家伙又点着香烟了。

　　“你这烟瘾还是这么大，我原来都不抽烟，就是被你带得现在也是抽烟很多。”

　　“那是你有抽烟的潜力，再说你送一个打火机，和你打电话，当然要用这个点一根烟了。”韩元笑着说道。

　　两人闲聊了几句，夏信问道：“说吧，到底什么事？”

　　韩元这才说起了说起了打电话的原委。

　　在分公司开业务会的时候，他们李总注意到了安江分公司的逆势表现，一个月并不突出，但连续几个月的上扬，还是让大家很是好奇，安江分公司做了什么事。

　　李总知道韩元和夏信关系很好，所以就让韩元打个电话问问。

　　听完韩元的说明后，夏信哦了一声，谈不上是高兴还是失落。

　　说真话，夏信觉得这几个月安江分公司的业务和人力发展表现是非常好的，应该会引起大家的注意，但听了韩元的话后，夏信其实有点失落，韩元在电话里没有明说，但潜在的意思就是安江还是太小。

　　在韩元面前，夏信也没有掩饰，说道：”安江还是份量不够啊，这些大佬其实就是顺便问问而已。”

　　听夏信这充满失落感的话语，韩元呵呵笑着说：“夏信，你还别不服气，不是打击你，你这个安江分公司，也就是我们分公司一个地市支公司的规模而已，你想让这些大机构的一把手关注安江分公司，那还远远不够呢。”

　　“好吧，我们只能自强不息了。”夏信自嘲道。

　　“你也别妄自菲薄，我还是觉得你做得很好的，领导们不懂，我还是能看出来的，这几个月安江分公司的举绩率，达成率，增员率都上升很对，而且我看你们脱落率很低啊，每个月脱落的人力都是几十个人，很牛啊。”

　　听韩元这么说，夏信知道这里面有安慰自己的成分，但说的也是安江分公司这几个月最显著的变化。

　　“你给我说说，你到底干什么了？”韩元问道。

　　“我也没干什么，就是..........”

　　夏信把自己这大半年做的工作，飞鹰特训营，一卷一卡一活动，抓出勤率等等，给韩元介绍了一遍。

　　“这几个事都抓到点上了。”韩元听完说道，“尤其这个一卷一卡一活动，把我们当年拜访量管理的难点解决了，了不起。”

　　拜访量管理，韩元应该说也是行家，一听夏信的一卷一卡一活动，就知道这解决的是什么问题。

　　“你能不能把这个东西发给我学习一下？”韩元试探着问道，毕竟这是夏信自己研究出来的，而且是安江分公司业务提升的一件秘密武器，就算两人关系再好，涉及到分公司之间的竞争关系，韩元也不得不谨慎一点。

　　“没问题。”夏信毫不犹豫地答应了，这让韩元很是意外，换自己，大概不会这么痛快，这也让他很是感动。

　　夏信之所以这么痛快的答应，和韩元的关系只是一个方面，还有一个因素，他也是想看看自己研究的这些工具，特别是理念，是不是适用于其他分公司的队伍，如果其他分公司也能用，那说明自己这套设计工具的思路是对的。

　　从电脑里找到相关文件，直接通过邮件发给了韩元。

　　“我先学习一下，等我看完我再找你。”韩元看夏信把一大堆的材料发给了自己，忙说了一声，挂了电话就琢磨了起来。

　　.........

　　“这套东西不简单啊。”韩元坐在办公室里，皱着眉头盯着电脑叹道。

　　从夏信发给他一卷一卡一活动的文件，到今天已经过去三天了，韩元一直在研究这些文件。

　　这些文件，看着似乎很简单，但从韩元这个内行人的角度来看，其实推动难度并不小，这套工具说白了，就是给整个销售环节中最重要的接触，说明和促成关加了一个工具，从而降低了作业难度。

　　如何追踪业务员活动量的真实性一直是在拜访量管理中的一个难题，但是通过调查问卷的使用，却可以有效的解决这个问题，这让韩元对夏信的巧妙设计不禁深深叹服，看样子在自己离开总部后，夏信在专业上取得了突飞猛进的发展，最少在拜访量管理这方面，韩元觉得夏信要比自己走得更远，思考更多，而且还找到了解决的办法。

　　但是他也发现这有一个难题拦在了推动的路上，就是这套东西的追踪必须依赖于主管的执行力，如何建立主管的执行力呢？你推动，他们能够不打折扣的执行，这是成功的关键。

　　韩元身为业务副总，对自己分公司队伍的情况了如指掌，他知道自己的队伍要想推动落实这套工具，最大的问题是执行力不够，出勤率偏低。

　　在意识到这些问题后，他专门又给夏信打了一个电话，对自己发现的在操作上可能存在的问题和夏信进行了探讨。

　　对韩元提出的问题，夏信也是非常佩服，果然是行家一伸手，便知有没有。

　　这个韩元，都没推动，就看出了成功的所在。

　　夏信对韩元说，他发现的难点是正确的，自己在安江推动时，遇到的就是这两个问题。

　　听到是这两个问题，韩元很感兴趣夏信在安江分公司是怎么解决的。

　　但当再次听到夏信介绍飞鹰特训营，和他对安江分公司资源调配，两个督导区利用矛盾建立对抗氛围时，韩元就知道自己做不了了。

　　为什么呢？很简单，夏信是一把手，他可以在安江分公司按照自己的想法调配资源，建立自己的飞鹰特训营。

　　而韩元只是业务副总，虽然李总很信任他，但一旦发现他想建立一支听命于自己的队伍时，这个信任感还在不在就不好说了。

　　再者，资源调配是一把手的权力，而业务副总是没有这个权力的。

　　想明白了这一点，韩元把和夏信交流的情况向分公司李总做了汇报。

　　李总其实让韩元问一下安江分公司的情况，也只是一时心血来潮，听到韩元说的要抓出勤率，执行力时，摇了摇头。

　　“安江是个小公司，他们可以做的事，我们做不了，算了。”

　　这件事就这么过去了。

　　而夏信在等了好长时间没有动静后，问了韩元有没有试试推动，韩元含糊其辞地把李总的评论告诉了夏信。

　　这让夏信很是受到刺激，安江太小了，我一定要把它做大！