第二百九十章 两难的选择

　　“李总，这个总公司开放投连产品销售的征求意见，您有什么指示吗？”韩元走进李翰烽的办公室，坐到办公桌对面的椅子上。

　　“你怎么看？”李总问道，顺手递了一根烟给韩元。

　　韩元拿出打火机，起身给李总点上，又把自己的烟点上。

　　“李总，现在可矛盾了，既想放开，全省可以销售，这样我们今年业绩会不错，又怕控制不住，出问题。”韩元苦恼地说道。

　　投连险目前只是限于省会城市和直辖市可以销售，而S省分公司的地市支公司却是中国有名的富裕地区。

　　听韩元这么一说，李总也点了点头，“是啊，我也有点拿不定主意，不过我想放开销售应该利大于弊。”

　　“只要投资好，这个产品不会有太大的问题。“

　　韩元抽了口烟说道：”李总，但我看总部的意思，全面放开不光是销售区域放开，还有销售人员放开呢。“

　　“如果我们放开销售人员，你能控制住不出问题吗？”李总问道。

　　韩元没有立刻回答，想了好长时间，说道：“李总，我建议我们还是先确定部分销售人员，不要全面放开。”

　　李总想了想，说：“也行，就怕其他公司不像我们这样，如果他们全员销售，我们压力就大了。”

　　韩元点点头，他也听说了一些事。

　　风传在明年，长盛寿险将会独立，成立专门的长盛人寿保险公司，总部领导班子将会增减。据说现在北京的魏总，S省的李总，还有两三个分公司的一把手都有提拔的机会。

　　李翰烽虽然没有明说，但作为他的心腹干将，韩元自然清楚领导的想法是什么，一定不能输给他们几个人。

　　有些事领导肯定是不能说的，这个时候就需要自己这个下属来讲了。

　　“要不这样，李总，我们分两步走，第一步，全省放开，同时放开第一批绩优人员开始销售，第二步我们先培训余下的其他人员，然后逐步放开，如果其他分公司都放开了，我们也直接放开，这样进可攻，退可守。您觉得怎么样？”

　　听韩元这么一说，李翰烽知道韩元已经领会了自己的想法，还是自己提拔的干部好用啊，心里感叹了一句。

　　“可以，我觉得这样比较妥当，你去安排吧。”

　　“好的。”韩元答应一声，走了出来。

　　回到自己办公室后，心里总觉得不是很踏实，似乎有什么事自己没想到的。

　　这时候要是有人商量一下就好了，找下属商量，摇了摇头，那没用啊，下面的人基本都是看自己脸色的。

　　对了，要不找夏信聊聊。

　　这安江分公司最近牛得不行啊，就算这几个大公司靠投连产品把保费做起来了，但安江还是牢牢地占据着达成率第一的位置，而且是每月的第一周结束，必定就是第一名。

　　韩元坐下来，拿起了电话。

　　.........

　　两期军训结束后，安江分公司的经营氛围发生了根本性的变化，一些原本在职场里说怪话的，不出勤的，不服从管理的都被清退了，可以说现在的安江分公司基本上达到了夏信对队伍的期望值。

　　各营业部因为军训的原因，执行力，凝聚力都有了很大的提升，出勤率在一度下降后，又恢复到了85%。

　　同时根据军训时得到的启示，夏信对训练内容做了一些修改，将原本比较复杂的产品卡，调查问卷再次进行了修改，将其进行为五个细节动作，逐一练习，使得队伍，尤其是刚刚入职的新人对一卷一卡一活动能够做到快速的运用。

　　大量新人入职以后可以容易地签单，拿到期望的收入，这也反过来推动了安江分公司的人力发展。

　　在军训后的这几个月，安江分公司是唯一一个依靠人力成长带动保费成长的分公司，这在整个长盛寿险都是独一无二的，只是这几个月大家的注意力都集中在了投连险的销售上，对安江的变化，很多人都没太注意。

　　夏信前两天也接到了总公司发下来的关于投连险放开销售区域的通知，他感觉很是不解，不是说不在全国销售吗？怎么又下发这个通知了？说是全国放开，又征询分公司意见，这葫芦里到底卖的什么药啊？

　　本来想打个电话问问程玉祁，但想了想算了，估计程总还是在为业绩烦呢，自己就别给他添堵了。

　　打电话问了一下侯文禄，但侯文禄又已经回到培训部了，业务推动的事也不是很清楚，只是告诉夏信，最近领导们压力很大，郭董一直在追踪业务。

　　夏信对郭安权并没有什么好感，总感觉郭安权这个人急功近利，纯粹的商人作风，对下属没有什么人情味，这也使得整个长盛保险充满了一种很功利的风气。

　　业务不好，能怪陈总吗？夏信暗想，难道把勾彬抛出去当替死鬼，就能掩饰自己的过失吗？

　　夏信在到安江以后，曾经很认真地分析过当年勾彬搞的二人基本法的这种激进做法，勾彬本身做人是有问题，但把长盛寿险目前面临的问题都归到勾彬身上也是不公平的，这要是没有人在后面撑腰，他再大的胆子，也搞不出这么大的风浪。

　　勾彬就是一个替死鬼！这是夏信得出的结论，当然这个结论，他没有和任何人说，只是和牧锦说了一下。

　　但牧锦对这并不感兴趣，反倒在电话里抱怨了一堆夏英睿学习，自己工作的事，对夏信长期在外，无法照顾家里很有意见，这个电话也是搞得夏信心里很烦。

　　结合侯文禄给自己的提示，夏信觉得这次放开销售区域和人员也许是总部不得已的做法，只是为了应对目前业务成长不利的局面而采取的不得已的做法，投连险在十个分公司的销售，带来了巨大的业务增量，这是大家亲眼目睹的事实。

　　但这个产品适合在安江这个经济不发达地区销售吗？那原先的十个销售分公司都是地处经济发达地区的分公司啊。

　　这产品到底怎么样？销售会有什么问题？自己是一无所知啊。

　　两眼一抹黑，这让自己怎么决定要不要申请呢？

　　夏信在房间里踱来踱去，一根烟接着一根烟地抽着，心里有一些埋怨。

　　安江业务是蒸蒸日上，人力发展也很好，明年自己就打算大干一场了，而且目标都已经想好了，这半道杀出个投连险，一下把自己的计划打乱了。

　　不卖吧，万一，其他分公司靠投连险把业务都做起来了，那自己不就吃亏了，这么多的付出都白费了，再说安江不销售，陈总和程总会不会生气呢？

　　卖吧，就像魏丽敏说的，这个产品风险挺大的，如果投资一旦出现问题，按照大陆老百姓的承受能力，肯定来公司闹。

　　夏信其实最苦恼的是，安江分公司根本不需要靠投连险来打市场啊，安江和其他分公司完全是两种不同的局面。

　　这怎么办？

　　正在这时，桌上电话铃响了。

　　“喂，你好。”

　　“是我，韩元。”

　　“哎哟，我怎么没想来问你啊。”夏信突然喊了起来，韩元他们不是已经销售了吗？

　　夏信这一句话，把韩元说愣了，他看了下电话，这电话不是我打给夏信的吗？

　　“你说什么呢？”韩元没好气的问道，“这电话是我打给你的，好不好？”