辉煌岁月（二） 第二百九十七章 夏总其实是不想卖

　　夏信走到客厅里，拿起茶几上的烟点着，在屋里转起了圈。

　　最近夏信一直在关注各分公司销售投连险的情况，从业绩上升状况上来看，各分公司都是在冲年底业绩达成，而各分公司的投连险业务占了很大的比重。

　　安江分公司已经在全国第一个达成全年任务，对夏信来讲，不存在冲刺年底业务的问题，但投连险的销售好与坏会决定明年的打法。所以夏信很是关注。

　　在安江分公司，夏信对投连险做了极为严格的管控，因为在他心里，隐隐约约一直有一个不太好的感觉，总觉得会出问题，具体会出什么问题，却也说不清楚。

　　他一直有个担心，就是因为自己的保守，而耽误了业务员和客户接触一个新生事物的机会。

　　最近在读的一本书《第五项修炼》，专门谈到了如何进行系统思考，其中谈到的心智模式让夏信感触很多，自己在过去几年中，所经历的事，获得经验是不是也会成为阻碍自己进步的心智模式呢？

　　作为管理学大师，彼得.圣杰在书中提到了五项修炼：自我超越、心智模式、建立共同愿景、团体学习和系统思考，这就是建立学习型组织的关键。

　　这五项修炼在当了将近两年一把手的夏信看来，真的是组织成长的关键，这也是他为什么对这本书很是着迷的原因，很多原本自己困惑的东西，在这书里都可以找到答案，而对他影响最深的就是系统思考。

　　安江分公司的投连险一共只有100多人可以销售，这是严格选择的结果。

　　在安江想销售投连险，首先必须是两年以上的老业务员（总公司最先要求是一年，随着销售政策的放开，这一条要求已经形同虚设了），而且必须每个月的收入要在五千元以上——这一条足以挡住90%以上的业务员，还要经过严格的培训和通关，每个人必须能讲清楚五个账户的情况。

　　同时对客户的选择也有明确的要求，会有赵莉的客户服务部专门进行一个电话沟通，确认销售人员没有误导，同时也了解客户是否清楚需要投资盈亏自负。

　　说到底，夏信对投资盈亏自负存有很深的疑虑，总感觉一般老百姓对这一点的接受能力是很弱的，而且是越没钱的人，对投资收益越敏感，但却又更容易将家里的钱孤注一掷的投到一个认为没有风险的项目里。

　　这种情况，当前也是没有改变，前几年发生的很多P2P公司跑路，引发大量客户投诉都是这个现象的体现，很多人把辛辛苦苦积蓄了很多年的钱，听信广告等宣传，放到了各式各样的项目中，盲目追求高收益，却无视风险的存在，最后导致血本无归。

　　对投连险销售，夏信做的一个最让人不能理解的规定是，每个人每月最多只能销售两件投连险，而且必须要有一件传统业务以后，才能做投连险。

　　李海诚和胡子华私底下讨论过夏信作出的这些规定，得出的结论是：夏总根本不想在安江销售投连险，这么限制下去，怎么还会有人去销售投连险。

　　其实这也是夏信真正的想法，申请了资格，我也没说不卖，但我用这些措施，让大家自己知难而退。

　　谁也没想到的一件事是，这些非常苛刻的要求，反倒让队伍对销售投连险充满了期待，投连险在安江变成了一个高端产品。

　　每一个能销售投连险的业务员因为每月只能销售两件投连险保单，所以在客户方面也都是精心选择，像张春来那样，找一个小吃店老板谈投连险的情况，在安江是不可能发生的。

　　李晓云是安江分公司有资格销售投连险的人员之一，安江分公司有资格销售的人员，基本上都是主管，而且又以飞鹰主管为多。

　　此刻一身职业装的李晓云正坐在一个客户的办公室里，刚给客户介绍完投连险的内容。

　　“黄总，这个就是关于投连险的全部内容了，您看您这还有什么问题呢？”

　　”你讲的挺好的，不过十万元不是小数了，我要再和太太商量一下。“

　　”好的，没问题。“李晓云虽然心里有些沮丧，接触了好几次，讲了这么长时间，还是没签单。

　　突然，黄总像想起来什么事一样，问道：“我外地朋友告诉我说，这个产品保本而且收益还高，是这样吗？”

　　“不是这样的，黄总，这个产品是和投资挂钩的产品，收益的盈亏都是由客户自己承担的，这一点是要特别说明的，而且这也是我们夏总要求我们必须对客户说明的。”

　　“哦，是这样？”黄总并没有因为李晓云的这番话打退堂鼓，反而更有兴趣的问道，“夏总是你们老总吗？”

　　“是我们分公司的一把手。”

　　黄总点了点头，”小李，我决定在你们这买，就按你说的，买十万。”

　　“嗯？”李晓云感觉非常奇怪，因为她已经觉得这一单应该是没有什么机会了，怎么黄总突然想起要买了呢？

　　看到李晓云奇怪的表情，黄总问道：”小李你是不是觉得很奇怪我为什么会决定买了？“

　　李晓云点点头，这黄总态度变得也太快了。

　　”因为你刚才讲的你们老总对你们要求必须向客户说明投资盈亏自负，这说明你们公司是一家对客户很诚信的公司。“

　　看李晓云不解的神情，黄总笑着说：”世界上哪有收益那么高，又保本的投资项目，呵呵，风险和收益是成对比的，这个道理，我们做生意的都知道。你能明确告诉我这一点，我觉得你是个讲诚信的业务员。我不光是自己在这买，我再帮你介绍几个朋友。“

　　听到黄总这么讲，李晓云才知道，原来刚才黄总是在试探自己，不由笑着说：”您是试探我啊，我可是安江分公司第一批飞鹰特训营的主管，我们受过我们夏总严格的训练。“

　　”飞鹰特训营是什么？”黄总很有兴趣。

　　李晓云给黄总简单介绍了飞鹰特训营的情况，她讲的时候很是自豪，黄总听完，赞叹道：“你们夏总真是厉害人物，有机会介绍我们认识一下。”

　　“好啊。”

　　走出办公室，李晓云在回公司的路上，依然在想刚才黄总的话。

　　原本她们对分公司在投连险销售上的很多严苛的要求也很不理解，但黄总刚才的那番话却让李晓云认识到了夏总的用心。

　　“夏总真是太厉害了。”李晓云说道。