第136章 阳鼎的会面

　　【辽昌市阳鼎科技大厦董事长办公室】

　　“王总客气了，我们这是合作共赢，谈不上谢字。”辽昌市顺源银行的行长冯云川朝王暮雪的父亲王建国笑道。

　　此时这位行长与王暮雪的高中班长勤仁一同坐在高大奢华的董事长办公室中，冯云川是勤仁的直属上司，更是与王暮雪之前见面谈判的那位银行行长。

　　阳鼎科技董事长王建国的这间办公室有两层楼高，复式装修，中国古典风格，墙上挂着不少书法大家的作品，不仅有壁灯吊灯，更有能散发出软性柔和功能的地灯。

　　复式结构中的一层为办公区和会客区，家私均由名贵的紫檀木制成；

　　二层设有棋室和书画室，书画室中东、南、北三方摆有贴合式设计的大型书柜，陈列的书籍均为古今中外的古典名著与经济学著作，比如亚当·斯密的《国富论》，欧根·冯·庞巴维克的《资本与利息》，约翰·贝茨·克拉克的《财富的分配》以及约翰·肯尼斯·加尔布雷斯的《丰裕社会》等。

　　书画室中的长方形台面上是一大叠干净纯洁的宣纸与文房四宝，陈设硬朗但无一丝生硬之感。

　　参观下来，勤仁居然没有发现一样多余之物，整间屋子的格调是简练、舒适与大气。

　　“必须谢谢王总支持，这次您决定将公司基本户调来我们银行，是对我们银行业务的肯定。”冯云川说着从包里小心拿出一个黑色文件夹，起身双手递给了王建国。

　　公司对公帐户分为四类，分别为：基本账户、一般账户、临时账户及专用账户。

　　基本账户一个公司只能开一个。

　　其他的例如一般账户，一个公司可以根据业务需要开立多个，没有数量限制。

　　基本账户是一家公司因办理日常转账结算和现金收付需要开立的银行结算账户，公司的工资、奖金等现金的支取只能通过基本账户办理。

　　王建国将文件夹接过后直接打了开，神情很松弛，他随意看了一两分钟后，便在文件最后签字人处签了字。

　　当王建国的钢笔笔墨挥洒在白色打印纸上时，勤仁看到了自己领导冯云川发光的眼神。

　　阳鼎科技是辽昌市市值规模最大的民营上市公司，通过上市公司公开数据显示，其趴在账上的现金有几个亿，如果基本户迁来顺源银行，就相当于勤仁今年拉存款的指标直接超标达成了。

　　“这次主要是小雪自己的本事，我在水电局几乎也不认识什么人。”王建国将签好字的文件递回给冯云川道。

　　冯云川闻言，眼珠子一转，“无论是发展控股公司还是水电局我都挺熟，王总如果有需要，我可以带您引荐引荐。”

　　“哈哈，那就先谢过冯行长。”此时一名穿着素雅的年轻女人将三杯茶端了上来，王建国示意冯云川和勤仁尝尝鲜茶——上等碧螺春。

　　勤仁端起那个类似古董的泛黄茶杯，直接一饮而尽，但却非常没档次地认为这茶的味道没有烂大街的王老吉好喝。

　　待年轻女人将空杯收走，王建国看着勤仁称赞道，“冯行长，小勤挺不错，以后肯定有大出息。”

　　勤仁一听这话，有些受宠若惊，毕竟他在整件事情中，充当的不过就是个牵线搭桥的配角。

　　是的，那天勤仁正好拜访完客户，在公交站百无聊赖地等车，打开手机微信之时无意中在高中同学群里看到了王暮雪的那条求救信息。

　　对于勤仁来说，王暮雪是什么人关系不大，因为她毕竟跟自己一样刚毕业没多久，要钱没钱要人脉没人脉；勤仁主要是深知王暮雪背后站着什么人。

　　于是勤仁二话不说就回了信息，并将王暮雪的背景与需求立刻告知了行长冯云川，并且跟领导强调这个人一定要尽全力帮。

　　行长冯云川自然不失精明之本，他在看到明和证券作为投资银行的业务需求时，就瞬间想到可以结合他们顺源银行的现有贷款业务与截止期限，给水电局和发展控股公司同时施压，从而达到双管齐下，互利共赢的目的。

　　当然，冯云川明白，忙不能白帮，在真正助王暮雪一臂之力前，必须先联系上那个幕后潜在的最大金主。

　　于是，在当时王暮雪一筹莫展之时，冯云川就带着勤仁来到了阳鼎科技大厦，将他们从侧面听到的消息告知了王建国。

　　王建国对于冯云川这样的来意心知肚明，他笑容满面，主动提出了与顺源银行展开合作的意向，并侧面暗示冯云川和勤仁，给王暮雪的橄榄枝不要抛得太明显。

　　看了勤仁与王暮雪的聊天记录后，王建国道：“知女莫若父，我相信小雪可以自己推敲出来，到时她应该会主动找到您。”

　　“没问题的王总。”冯云川道。

　　王建国思考了一下，重复一句：“咱们一定会合作，不过这件事跟我的女儿没关系，是她先跟你们达成合作的，至于具体细节，我就当不知道，不过问。”

　　冯云川是聪明人，一听便明白了这位董事长作为一位父亲的良苦用心，于是忙道：“那是那是，我跟小勤静观其变，不会太过刻意。”

　　“那就好。”王建国道。

　　冯云川没有想到的是，王暮雪真的不过两天便找上了自己，单枪匹马，还在自己面前拿出了她的谈判筹码。

　　为了承揽辽昌发展控股公司12个亿的资产证券化项目，王暮雪说：

　　“行长，如果说他们决定招投标，我们就比最低报价的券商再低100万；而且我们的销售能力和增信措施可以提高证券化产品的评级以及发行规模，其他券商一下子发12个亿，不一定能全部卖掉，但是我们明和可以。”

　　“提高评级可以降低风险，产品风险低了给投资者的利率自然就低，对于企业而言，融资成本就低，这是为企业节约成本，成本小了，现金流才能更好，才能更快还你们钱不是？”

　　“今年您给他们的借款利率是7.5%，宽限一年，从明年一月开始，逾期金额年化利率可以提高一些，就当你们把钱收回来，又再借给他们，而且这一次借的利息还多了。”

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　　“请您相信，我们明和有这个实力，如果换作本土券商，第一他们发行不了这个规模，第二他们担保增信措施不一定有我们强，很可能产品发出去的利率比较高，第三不管怎么样，您推荐我们都没错，因为其他任何一家券商，都比我们贵100万。”

　　王暮雪的这些话此时又回荡在冯云川耳边，好似这位初出茅庐的小姑娘，具有与王建国一样的生意头脑，完全懂得站在对方的利益点组织谈判措辞，抛出对方无法拒绝的条件，天生就该成为谈判桌上的常胜将军。

　　当冯云川与勤仁走出阳鼎科技大厦后，勤仁问道：“行长，这王建国刚才说的话，是为了帮助王暮雪树立自信么？”

　　“嗯，对。”冯云川笑了，而后语重心长道：“其实我很能理解，虽然我的女儿才四岁，但是等她长大成人，希望在第一次狩猎中证明自己之时，如果我有能力，我也会这么做。”

　　【明和证券第28层】

　　辽昌市发展控股公司12个亿的资产证券化项目虽然成功守住，但王暮雪并没有松一口气，因为东光高电IPO的申报时间点在逐步逼近，即便是过了内核会，也有很多材料需要完善和复核。

　　于是乎蒋一帆、王暮雪和柴胡临近过年，都没敢预定回家的机票，还要每天修改材料到晚上11点半。

　　而今日，刚从外地出差回来的曹平生脸色发黑，以一股火山即将喷发的状态踹门进入了自己的办公室，而后就听见门“砰”的一声被关了上。

　　门外的小兵们心脏咚咚直跳，一股不祥征兆涌上眉梢，每次曹平生一回来，整个28层安静得连只苍蝇都不敢飞。

　　此时是中午1点，属于午休时间，但办公室依然没人敢关灯，就因为吴双姐早上通知大家曹平生会回来。

　　柴胡将椅子滑到王暮雪座位旁边小声道：“你说阎王爷今天又因为什么事情生气啊？”

　　王暮雪还未来得及回答，便见曹平生办公室的门又被猛地拉了开，于是乎王暮雪迅速将头一扭，看向自己的电脑屏幕，留下完全来不及“归位”的柴胡。

　　柴胡这个过于明显的找人聊天的姿势被曹平生瞬间捕捉了去，于是乎他在柴胡疯狂乱撞的心跳声中走到柴胡身后道：“你小子在干什么？”

　　“回……回曹总，我在研究行业。”柴胡胡乱说了一句。

　　“特么的你整天就知道写行业，从晨光科技到东光高电你就负责写行业，做底稿，财务学了么？行业是个人都能写！小学生都能写！底稿幼儿园的都能做！”曹平声怒骂一句，而后来回踱了几步，凝眉朝柴胡道：“收入确认原则，背一下！”

　　柴胡目瞪口呆，啥？啥子收入确认原则？！

　　收入确认原则这怎么那么熟？柴胡想着自己好似在招股说明书里经常见过，确切的说应该是，自己经常复制与粘贴过，内容是……

　　柴胡想到这里，有些结巴道：“那个……第一条是……是……商品已经交付，价款已经收回……”

　　“什么乌七八糟的！”曹平生打断道，“你做了两个IPO了，连起码的收入确认原则都不懂，你这两个项目都在混吧！你柴胡大学都在打游戏打飞机吧？！别特么以为老子不知道你们年轻人荒度青春的方法，尤其还是你们这种水货大学毕业生!”

　　寂静的办公室，清晰的名字，柴胡瞬间感觉自己的自尊心受到了挑战。

　　如果曹平生可以选择一间封闭的办公室，如果这间办公室没有其他人，其实无论曹平生怎么骂柴胡都能接受，但是如今这个空间里除了自己，还有七八双耳朵在竖着。

　　“怎么不服？”曹平生凝视着柴胡，轻易就看出了这位年轻人心中滋生出的一丝怒火。

　　“不服你滚啊！”曹平生说着走到另一名趴在桌子上装睡的男同事背后，用手直接用力扯了扯他的白衬衣，王暮雪咽了咽口水，因为她知道那名男同事，已经装不下去了。

　　“又给老子装睡！”曹平生严厉道，“你来背！收入确认原则!”说完他看向柴胡道:“让你看看京都大学的毕业生都是什么样的水准！”

　　在曹平生的突然袭击下，那名京都毕业的男同事也有些吓得发懵，吞吞吐吐道：“第一，企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；第二……那个……企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有……也没有实施控制；第三……经济利益能够流入企业，然后……”

　　“特么的背得坑坑洼洼!”曹平生猛地一跺脚，“我以前说什么了？！”他突然眸光扫向蒋一帆道，“老子当年说你们京都大学就是水货大学，现在相信了吧！全特么是水货!你们现在所有人，把收入确认原则一字不差背下来，五分钟后轮流到我面前背，背错一个字，什么项目都不要参与了！”