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第一百六十四章 谈判技巧

造车 | 作者:榕之子 | 更新时间:2019-09-06 20:51:01


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  人类凭借智慧和双手改造着大自然,从地球亿万生灵中脱颖而出,拥有了改天换地的能力。

  但真正面临大自然发威之时,人类依旧显得渺小和手足无措。

  “轰隆——”

  3月11日,一阵巨大的震动声在西太平洋海底响起,9级地震突然发生,这是人类保存地震观测记录以来的第五大强震,拥有毁天灭地的巨大威力。

  强震随即引发滔天巨浪,高达6到10米的海浪气势汹汹向岸边冲击,一场前所未见的海啸向日本袭来。

  “哇呜——哇呜——”

  警报声响彻在日本海岸线上空,提醒沿海低洼地区居民紧急疏散,准备抵御超强海啸的到来。

  尽管第一时间发出了海啸预警,但突如其来的滔天巨浪冲击还是无情摧毁了人类家园,原本热闹的街道和宁静的社区瞬间变成了一片汪洋。

  失踪死亡人数超过2万人,诸多灾民流离失所,并且造成福岛核电站发生核泄漏事故,极大重创了日本经济。

  其中将发动机、变速器等核心零部件大部分至于本土生产的日系汽车,在此次地震冲击下遭遇重创,许多配件工厂停工,直接影响到主机厂的正常经营。

  丰田、本田乃至日产三大日系巨头接连宣布本土工厂停产,并开始评估此次灾害对全球汽车供应链的影响,以此来调整海外工厂的生产计划。

  “据悉,此次灾难初步推算会造成1到2个月的全球汽车供应链中断,日企何时能恢复工厂生产得看救灾情况而定。

  在本次灾难发生后,国际有关经济机构将今年全球汽车销量目标下调了5至10%。因为日方作为全球最大的汽车及零部件出口基地,一旦有变就会波及全球市场。”

  赶往现场的记者第一时间在灾区发回了各种报道,情况显示其中作为日本制造业支柱的汽车行业损失惨重。

  经济分工全球化体系下,日方供应商的生产中断,不但影响了日系车企,就连远在美国、欧洲乃至中国的汽车制造商都受到牵连。

  刚准备联合起来在中国市场大干一场的日系车企,不得不转头回家去处理灾后重建事宜,之前答应对中国伙伴援助的计划便进一步推迟。

  丰田章男非常郁闷,从次贷危机逐渐复苏的丰田汽车,刚想在美国市场大有作为就遭遇“加速门”打击。而正准备全力开发中国市场,却突然间遭遇地震海啸冲击,不得不临时中断了既定计划,赶回大本营去救火。

  按照当前的糟糕遭遇,日企汽车巨头们自顾不暇,在今年内是没有时间顾及太多国外市场。

  打铁还需自身硬。

  大众汽车由于大规模采购爱信AT变速器躲不过这场灾难后遗症,肯定要被爱信掐脖子限制供货,估计会更加坚定他们普及自主研发双离合DSG的信念。

  此次地震灾害引发的冲击,遭受影响最小的汽车巨头莫过于韩国现代和中华集团了。

  因为本着独立自主的原则,现代汽车拥有一整套汽车零部件工业体系坐落于韩国,而中华集团更不用说早就在中国布局零部件企业遍地开花。

  中华集团可以在中国完成整车100%的采购替代方案,底气就在于整车主要零部件发动机、变速器等都能自主研发组织生产,将命脉牢牢掌握在自己手中。

  虽然韩皓非常同情日本灾区人民的遭遇,但他不得不承认这给了中华集团极好的机会,元气大伤后日系汽车留下的市场空白将由新来者来填充。

  他也不知道原本日企联合针对中华集团的打压,由于意外灾害发生不得不推迟进行,反过来给了己方更大的发展机会。

  天佑中华!

  作为中国最大的车企,中华集团仅拥有宝马汽车一个合资伙伴,跟国有“三大三小”车企们动辄数个合资对象明显不同。

  当然,如果严格从法律意义来说,后来又增加了路虎和沃尔沃两大合资公司,它们都是依照国外品牌性质进入中国市场,只不过背后都有同一个爹。

  中华宝马合资公司的总裁是谁?

  韩皓!

  他自宝马进入中国伊始,就一直将宝马品牌推广放在首要位置。

  也正因为中华集团的发力,中华宝马这个合资品牌才能后来居上,足以跟先行者奥迪在中国掰手腕。

  不过在韩皓买下了路虎和沃尔沃品牌之后,情况发生了一些变化,宝马德国总部拥有了更多想法。

  原本按照韩皓的打算,宝马X1、X3乃至X5都将引进国产,尤其是X3这种中型SUV将会是中国富裕家庭购车的有力竞争者。

  SUV在全球市场崛起已经是不可阻挡的趋势,逐步可以跟轿车来分庭抗礼。

  在得知奥迪准备把Q3、Q5国产引进之际,韩皓就以中华宝马总裁的身份向德方建议,加快引进宝马SUV的步伐。

  但非常可惜的是,德方总部经过评议后认为中国汽车市场缺的并不是昂贵的X3,而是更加合适入门家庭的1系宝马车型。

  根据他们的预测,年销量不足3000辆的X3以进口形式存在比较合适,1系国产的话,将会带来3到5万辆的新增市场份额。

  光凭借3系、5系国产是难以支撑起中国市场的天空,因此国产宝马在中国的销量近两年一直徘徊在12万左右,跟奥迪宣布在中国年销量破24万辆拉开了极大差距。

  既然宝马总部方面不着急,韩皓也不主动催,双方暂时搁置了引进更多车型国产的争议。反正路虎极光已经开始国产,而沃尔沃合资工厂也在兴建,待XC60一经发布,就将在中国市场占领先机。

  没想到国产奥迪Q5自2010年3月上市后,就引发了抢购热潮,加价3到5万购买持续了一整年时间。当年就完成了4万辆大关,现在月销量稳定在5000辆以上。

  国产豪华中型SUV的市场空白被奥迪Q5一家独占,40—55万价格区间内没有任何竞争对手。

  也就是说国产Q5一个月在中国的销量,就超过了宝马X3一年的成绩,中国市场再次证明了自己神奇之处,将国外专家们的预测狠狠打脸。

  这下子宝马总部再也坐不住了,不能眼睁睁看着奥迪在中国市场抢钱啊,光从Q5一款车计算当年大众集团就能从中国拿走不少于5亿美金的纯利润。进口零部件转让赚一笔,然后又从合资公司分红拿走一半,真是暴利的存在。

  基于此,宝马德国总部主动派人前来江州视察,实际上就是要跟韩皓再次接触谈判,希望将新款X3引进中国市场。

  要说前几年宝马还能俯视这个中国自主成长的合作伙伴,他们一直在经济型汽车圈子中打转。但最近几年的高速发展,尤其吞并了路虎和沃尔沃后,再加上年销量跃居全球第四位,收入和盈利都异常可观,宝马方面不得不平级对待这个中国合资伙伴。

  中华宝马的合资工厂,在宝马所有全球工厂之中,无论是管理还是质量控制,都能挤入前三,被授予“模范工厂”称号,跟德国本土典范莱比锡工厂相比毫不逊色。

  同属宝马出品,中国江州工厂的产品就是比泰国宝马工厂的质量要更好,这点无论是消费者还是德国总部都一致认可。

  之前在中华集团内部,能到宝马工厂工作是一种荣誉,待遇也比自主品牌工厂要好,因此吸引许多优秀人才加盟。但伴随中华和华夏两大品牌的发力,自主汽车销量大幅度攀升,工资奖金等待遇开始反超高出一头,让中华宝马合资工厂的光芒不再耀眼。

  “中华宝马至多只是一家代工厂,而中华和华夏品牌的工厂则是真正的主机厂。”

  流传在内部员工之中的话,足以说明了大家真正的看法。

  坚持全球只有一个宝马、一个标准,让中华宝马这个合资公司对产品没有修改决策权,就算之前的加长设计都要到德国总部进行。

  “让德国人再等等,多带他们参观我们的新工厂,沃尔沃新厂也可以去。不挫挫他们的锐气,固执的德国人还会照搬国外经验来中国。

  宝马总部的人口口声声说他们的对手只有奔驰,勉强加上一个奥迪,但他们的所作所为却完全不是如此。”

  韩皓一直以出差为借口没有接待德国宝马总部的代表,他要晾晾对方拿到更多的筹码。

  Q5的成功证明了X3的引进是指日可待,不过韩皓希望能将更多权力下放到中国市场,例如成立中华宝马汽车研究院就是其中主要议题,今后宝马新车型加长设计研发将会在中国完成。

  中华宝马是集团一大稳定利润来源,而且也是打击奥迪和奔驰的利器。

  过了两天,“百忙之中”的韩皓终于有空会见了德方代表,坐上了谈判桌前。

  “路虎和沃尔沃的国产,对我们宝马会造成怎么样的影响?”

  德方代表经过多日焦急等待,直言不讳提问。

  “宝马在中国的主要竞争对手是奥迪和奔驰,至于路虎和沃尔沃,它们将会细分市场发展。就算有竞争存在,也将会是良性可持续的竞争。

  谁是我们的敌人,谁又是我们的朋友?

  相信搞明白了这一点,你们会理解我现在的所作所为。”

  韩皓并不认为路虎和沃尔沃可以威胁到宝马的全球地位,但这不代表它们就没有合适的市场空间。

  双方闭门开始了非常坦诚的会谈,交换了彼此的看法,最终达成了一致。

  宝马方面宣布在未来5年内将X1、X3和1系车型投放中国市场,其中X3将作为开路先锋进来。同时在江州成立中华宝马汽车研究院,专门针对中国市场进行研发设计,将权力下放到中国这个最大的汽车市场。

  “我们和中华集团的合作非常愉快,并没有寻求另一个合资伙伴的可能性。

  在中国,成为豪华车市场占有率第一,将是我们未来孜孜不倦追去的目标。”

  针对宝马可能和上汽开展合作的说法,德方人士给以了否定回答,他们并不想得罪如日中天的中华集团。按照他们的看法,在中国跟中华集团合资获得的利益要远远大于其他新伙伴。
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