206关于即将开展的代购生意的夜谈

　　吃过晚饭，江西林让安安自己去楼上书房里冥想训练，并叮嘱她：

　　 “最多只能冥想两个小时，冥想完就乖乖的去睡觉。”

　　 “知道了啦，西林哥哥越来越啰嗦了。”

　　 安安对着江西林吐着舌头吐槽了一句后，便噔噔噔的沿着螺旋楼梯，往二楼跑去。

　　 江西林站在楼梯口仰头望着她，直到失去了她活泼的身影，才收回目光，微笑的看着薇拉，

　　 “这丫头，真是越来越顽皮了。”

　　 “还不都是你惯的。”

　　 薇拉甩了江西林一记白眼，说道。

　　 江西林顿时愣了一下，然后失笑起来。

　　 她这是在责怪自己和安安在背后说她“坏话”呢。

　　 于是，他走上前去，轻轻的拥抱住薇拉，

　　 “你生气啦？”

　　 “为什么这么问？”

　　 薇拉充满困惑的看着江西林。

　　 “没有就好，我还以为你生我和安安在背后说你‘坏话’的气了呢？”

　　 “我是那么小气的人吗？”

　　 薇拉顿时忍不住噗嗤一笑。

　　 “当然不是了。”

　　 江西林笑着摇了摇头，然后低头瞥了一眼她鼓囊囊的胸口，继续夸奖道：

　　 “你的心胸可是宽阔如海纳百川的那种啊。”

　　 “总感觉你的话怪怪的。”

　　 薇拉翻了翻白眼，然后又很是开心的说道：

　　 “不过我就当你是在了夸我咯。”

　　 江西林没再接话，而是凑过去在她布满红晕的柔软脸蛋上亲了一下，然后和她挤着坐在了同一张单人沙发上。

　　 壁炉的火燃烧得很旺，整个客厅十分的暖和舒适。

　　 江西林和薇拉在亲热了一会儿后，才开始谈起了正事。

　　 薇拉将自己这些天的经历都挑重点讲了一遍，然后从江西林的腿上起身，走到衣帽架前，取出了手提包里经过她整理装订的资料，又重新坐回了江西林的腿上，

　　 “呐，这就是我整理出来的。”

　　 江西林搂在薇拉腰上的手接过装订本，然后摊在薇拉的腿上，翻开一页一页的阅读起来。

　　 样本容量只有五十来人，并不大，防冻精油的品牌也有差不多十来种。

　　 原始记录江西林没看出个名堂来，毕竟他对防冻精油这方面的东西并不了解。

　　 因此看到第二页上，薇拉整理罗列出的品牌少了将近三分之一，于是不解了。

　　 “亲爱的，维森纳尔和葛莱蒂丝这几个品牌为什么没有了呢？这几个款式在年轻女士中都挺受欢迎的啊？”

　　 “受欢迎没错，但它们的价格实在太贵了，就说这个葛莱蒂丝吧，一瓶最便宜的款式就需要三至五个银琅，而像我平时用的雪伦，最贵的也才三个银琅，而我用的基本上都是一个银琅左右的。”

　　 “所以你把价格比较昂贵的都排除了？”

　　 “不止，还有一些评价比较糟糕的我也剔除了，你不是说在将来的很长一段时间内，我们的主要客户都将是中产阶级嘛，还说这个阶级的人都比较注重产品质量与价格之间的关系，所以我就把在产品质量与价格方面做得比较好的几款挑出来了。”

　　 “这样做的确没错，但是，亲爱的，你有没有想过，人都是有虚荣心和攀比心理的，特别是在交通不便的情况下，对于东廷市的绝大部分人来说，王都的东西都是极其稀罕的。”

　　 江西林看着目露疑惑的薇拉，继续说道，

　　 “我们假设这样一个场景，a太太在我们这儿代购了一款来自王都的防冻精油，然后b太太邀请她去参加茶会，你觉得a太太在茶会上会怎样？”

　　 “会喝茶，吃点心。”

　　 薇拉歪着头，看着江西林回答道。

　　 然后，就给江西林整无语了。

　　 屈指在薇拉光洁白皙的脑门上一弹，

　　 “认真点。”

　　 “好吧好吧，我觉得这个a太太一定会通过各种方法将话题引到防冻精油上，创造条件来炫耀自己有一支来自王都的防冻精油。”

　　 “对，a太太肯定会这样做。”

　　 江西林点头赞同。

　　 他非常笃定这一点，因为这个世界的绝大部分传统的中产阶级全职太太们，由于缺乏足够的娱乐活动，所以在下午茶会或者聚会上各种攀比就成了她们为数不多的，能寻找到快乐和自我肯定的娱乐方式。

　　 “又假设茶会上有位c太太，她丈夫和a太太的丈夫是工作或生意上的竞争对手，她也经常和a太太在各个方面攀比，所以，在被a太太骑脸输出后，你觉得c太太会怎么做？”

　　 “c太太肯定也会选择购买一支，而且肯定要比a太太的更贵，更好。”

　　 薇拉虽然不太懂“骑脸输出”是什么意思，但c太太的行为却并不难猜。

　　 “是的，而且买完之后，她肯定会找a太太炫耀回来，然后a太太肯定会气不过，于是又来买更贵的。”

　　 江西林摇头晃脑的说道，仿佛早已看穿了一切的模样。

　　 薇拉也是露出了若有所思的表情。

　　 聪慧的她甚至还进行了反向的设想：

　　 如果自己这边没有更昂贵的防冻精油品牌来满足c太太的攀比需求，那么她就一定会四处造谣自己这个所谓的代购不过如此。

　　 因为，如果无法从所有物上压倒对手，那就从根源上贬低对手的所有之物。

　　 “我如果没有，就要让你的东西一文不值”这样的操作属实正常，江西林前世某国就喜欢这么搞。

　　 “看来不仅得把那几款价格昂贵的加进去，还得再加一些中产阶级根本没有能力负担的款式。”

　　 薇拉扭头看着江西林，表情语气都很是认真。

　　 “对呀，虽然我们的主要目的是代购那些性价比比较高的防冻精油，但依旧要有那些价格昂贵的奢侈品以防万一。”

　　 “有人买我们当然更赚，但没人买我们也不亏，毕竟是代购，我们只需要提供一本图册和报价，产品并不会积压在我们手上，几乎可以说是无成本。”

　　 薇拉点了点头，

　　 “明白了，明天我再把这些列表调整一下。”

　　 “不用，奢侈品不必要一次性完全推出，隔段时间推出一款就行，先把我们代购的主打产品的信息和报价整理出来发给菲丽丝吧。”

　　 “这样的话……也行。”

　　 薇拉低头略微沉吟，便赞同了江西林的提议。

　　 江西林笑着看了眼客厅的机械座钟，手从薇拉的睡衣底下抽了出来，

　　 “九点半了，我去看看安安冥想训练得怎么样了。”

　　 “我跟你一起去。”

　　 薇拉从江西林腿上站了起来，与江西林一起熄灭了客厅的燃素壁灯。

　　 然后两人顺着螺旋楼梯，一前一后的上了二楼。