第四百七十三章：港澳合作代理

　　

　　天才壹秒記住『 qu 】不过林言也不是那种贪图小便宜的人，最主要的还是因为吕义和郑川是亲戚关系，而且吕义来做买卖的态度不错，让林言很有好感，所以他也是开的一个比较公道的价格，比起拍卖会上的价格还要低一些，将所有的鱿鱼全部卖给了吕义。

　　其实吕义在来之前就已经做好出血的准备了，本来他要买这些鱿鱼就是铁了心赔本让自己的海品城长长脸面，却没有想到林言开的价格竟然这么低，从利润上来说，反倒是让他大赚了一笔，这对于吕义来说，的确是没有想到的。

　　林言如此耿直的谈生意方式，令吕义又是欣赏的看了林言一眼，略微考虑了一下，突然打探道“林先生，我有一件事，想要和你商量商量。”

　　林言点了点头“吕老，你也别客气，有什么事，尽管说就是了！”

　　“其实吧，像鱿鱼这种产品，集中拍卖，效果并不算太好，因为供货比较多，所以价格反而低上许多！”吕义说道“想要让产品以高价稳定在一个水平线上，最好的方法还是保持定期定量的供货，不过数量的话最好不要太多，打限量销售的理念，少一些，其实是最理想的！”

　　“吕义先生的意思，我明白！”林言笑道。

　　“嗯，就算林先生你农庄的极品鱿鱼多，但物以稀为贵，越是不多见的东西，才越是珍贵，获得的利润自然也就越高了！”

　　吕义所说的其实也就是饥饿营销的手段，林言很赞成吕义的说法。

　　只不过他之所以会举行拍卖会，本意上却不是为了赚钱，而是会提升桃源农庄的影响力和品牌效应而已。

　　而且林言农庄的鱿鱼才刚刚推出，也没有办法短时间内就找到代理商，开始供应销售。

　　不过吕义显然是注意到了这点，他之所以会这么问，自然是带着这样的想法，不由立刻提议道。

　　“不知道林先生你有将产品销售到港澳省的想法吗？如果不介意的话，我的海品城可以成为你农庄的经销代理商，替你进行销售！”

　　能够和林言这样随意就拿出这么多极品鱿鱼的农庄合作，吕义热情很高，就算知道双方就算合作，数量也不会太多，但这样的机会，可是比起和其他供货商合作珍贵多了，所以他也不想错过这样的好机会。

　　而林言闻言也是考虑了一下，觉得和吕义合作，对他来说也不是什么坏事，现在能够将农庄的产品打向全国，的确已经是他下一步需要着手的方向了。

　　“好，没问题！”

　　“哈哈，太好了，林先生！”

　　吕义大喜过望，迫不及待的和林言商讨起了合作的具体细节。

　　对林言来说，其实鱿鱼只能算是他产品业务的一小部分，比重不算大，所以在和吕义商谈的时候倒也没有讨价还价，斤斤计较。

　　而对吕义而言就更是如此，他也明白，以这腌制鱿鱼的受欢迎程度，对方要找和合作代理实在太容易了，所以他的吕氏海品城开出的条件也绝对是公道的。

　　正因为两边都是这样的想法，这合作自然是谈得轻松了，很快，双方就达成了一致，吕义的吕氏海品城顺利的成为港澳省桃源农庄腌制鱿鱼代理商，每个月桃源农庄需要定期定量的给对方一些腌制鱿鱼，当然了，一开始数量定得不多，是按照李大牛可以接受范围的数量。

　　至于价格的话，吕义开出的价和拍卖会上的价格基本持平，很公道，不过条件就是，如果以后桃源农庄还有其他海产品要进入港澳市场，必须和吕氏海品城商量，如果可以的话，也是由他们海品城做代理。

　　在签订完了合同后，桃源农庄算是在港澳省又是打通了一条销路，虽然现在还局限于海产品。

　　而吕义在和林言见面前，本来也单纯的只是想要买一些鱿鱼而已，没有想到，到了最后，两人却是达成了合作，这自然算是意外的收获，因为他对桃源农庄，对林言非常的看好，所以心情也是不错。

　　而在这一次合作谈完后，过了两天，林言接到了安阳省那边，柳士道柳老的电话。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。