第二十八章 谈判

　　晚上七点五十分，京馨小区，中伟门店。□□网 □

　　中伟门店大厅的沙上，邹兆先和苗丽丽坐着喝茶，刘成泽陪坐在一旁说话，王东元在会议室里整理文件。

　　“刘经理，业主那边什么时候过来？”邹兆先放下茶杯，问道。

　　“还差十分钟，应该快了。”刘成泽看了一眼手表，道。

　　“刘经理，业主那边现在卖多少钱？”苗丽丽眨了眨大眼睛，问道。

　　“355万元。”刘成泽虽说跟客户亲近，但是也没有一下子报出353万元的底价，而是在358万元的基础上又降了三万元。

　　“这么说，业主又降了三万呗。”苗丽丽说道。

　　“是呀，知道了你们有意向买房，业务员周强又跟业主继续压价，业主一开始死活不愿意，后来被我们业务员磨的实在没办法了，这才勉强答应了下来。网．”刘成泽说道。

　　“刘经理，这355万元还是有点贵，我们想要35o万元买下来，能不能让业主再降低一些。”苗丽丽追问道。

　　“诶呦，业主已经连续降了两次价，这可不好说了。”刘成泽一脸为难的说道。

　　“刘经理，业主卖355万，我们想35o万买，这还差了5万块钱呢？您把我们叫过来，这也买不了呀。”苗丽丽摊了摊手，无奈道。

　　“咱们是诚心买房，业主是诚心卖房，大家见了面好好谈谈，这不就成了嘛。”刘成泽笑道。

　　“嗒嗒嗒……”就在此时，响起了一阵脚步声，众人扭头向外望去，现外面走进来了三个人。

　　领头的是一个男子，正是中伟公司的经纪人周强；后面还跟着一男一女，女的正是业主赵艳丽，搂着那个男子的胳膊，两个人的关系似乎很亲近。○网 □

　　“欢迎光临。”店长王东元迎了出来，对着赵艳丽和那个男子打招呼道。

　　“赵姐、陈哥，这是我们王店长。”周强主动介绍了一下，而后又指着赵艳丽和那个男子，道：“这是6号楼25o3的业主陈哥和赵姐。”

　　王东元见过赵艳丽的，但是没有见过陈姓男子，听到周强如此介绍后，猜测这个陈哥应该是赵艳丽的丈夫，做了一个请的手势，道：“请进。”

　　话落，周强领着赵艳丽夫妻进入会议室，刘成泽也领着邹兆先和苗丽丽走进来，王东元作为店长，也是这里的东道主，给双方介绍了一下。

　　赵艳丽、邹兆先、苗丽丽三人原本就见过面，这一次双方互换了姓名，跟赵艳丽一起来的男子，正是赵艳丽的丈夫，名字叫做陈云海。 △

　　陈云海和赵艳丽夫妻作为业主，并不是很急于卖房子，所以都低着头没有说话，邹兆先这个大金主，自然也没有着急的道理。

　　但是，苗丽丽却有些忍不住了，因为在这四人之中，她是最没有资本的，也是最希望早点签单的。

　　“咳。”

　　苗丽丽轻咳了一声，道：“6号楼的房子还不错，我们也是诚心想买房，但是355万元的价格，确实是有些高了。”

　　“我们的房子，光装修就花了几十万，比平常的房子贵一些很正常，要是房子装修的一般，我估计您也看不上。”赵艳丽回了一句，这时候可不能落了气势。

　　“京馨小区装修好的房子也不少，七号楼也有一个装修挺好的，人家的售价还不到33o万元。”苗丽丽说道。

　　“七号楼的两居室我知道，那都是89平米的房子，比我们家的房子足足小了七平米，光着七平米就差小三十万，这么一算我们家的房价并不高。”陈云海是一名数学老师，对于数字十分敏感。

　　看到双方有吵架的趋势，王东元赶忙打断，笑道：“大家今天过来，就是为了谈成这个买卖，依我看不如各让一步。”

　　“王店长说的对，大家都挺忙的，今天过来都是为了同一个目的，我们这边愿意让一步，可以全额付款买房。”邹兆先开口说道。

　　邹兆先说完，又陷入了短暂的沉默，赵艳丽夫妇对视一眼，都没有立即开口说话的意思。

　　谈判再次陷入僵局，周强知道必须要找个突破口，否则一旦沉默下去，这个单子可能就黄了。

　　周强就坐在赵艳丽的身旁，贴着对方的耳朵说道：“赵姐，客户那边让了一步，咱们是不是也该让让。”

　　“小子，闹了半天，在这等我那。”赵艳丽扭头，瞪了周强一眼，知道对方是想让她降价。

　　赵艳丽想了想，反正自己的底价，周强都已经知道了，即便自己不说，对方也会告诉客户的，索性就让一步，看看客户有没有诚意，道：“我是个爽快人，也是诚心想卖房，我们这边退一步，房价降到353万元。”

　　“好，赵姐果然快人快语，一下子降了两万元。”王东元赞了一声，目光则是盯着一旁的邹兆先。

　　“那我也涨两万。”邹兆先也不是差钱的人，不过是争的一口气。

　　听到这句话，周强深吸了一口气，业主降了两万，客户涨了两万，现在的差额只有一万元。

　　“嘀铃铃……”就在此时，一阵突兀的手机铃声响起，赵艳丽从兜里摸出了自己的手机。

　　周强愣了一下，这种谈判的关键时刻，最忌讳有电话打扰，一旦有了什么变动，单子就会受到影响。

　　想到这，周强把头凑了过去，望了一眼手机屏幕，显示出‘恋家吴月’四个字，心中猛地一惊，真是怕什么来什么！