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第801章 徐同道:赢家要有赢家的风度

返回1998 | 作者:木子心 | 更新时间:2021-08-29 22:47:01


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  招标会那天,市机械厂的厂长等人来到现场,牵头的是天云市一位副市长。

   天云市的几大地产公司,都派了专人来到现场投标。

   三元地产这边,徐同道并没有亲临现场。

   骆永和颜世晋也没去现场。

   他们派去的靳云飞。

   西门地产被三元地产收购后,原西门地产的总经理靳云飞,摇身一变,成为三元地产的总经理。

   今天由他代表三元地产,参加这场招标会,投标书。

   结果,没出意外。

   三元地产顺利拿下市机械厂那块地。

   因为三元地产的报价,比其它几家地产公司的报价都要高上一截。

   这得益于制作标书之前,徐同道私下成功说服骆永和颜世晋。

   那天晚上,他是这么说的:“骆总、老颜,这次招标会,咱们要是想稳稳拿下机械厂那块地的话,我觉得咱们应该把价格再往上提15%到20%,要不然不保险。”

   骆永和颜世晋当时都皱起眉头。

   有疑惑,也有讶异。

   颜世晋:“可是这样一来,咱们以后开发这块地的时候,压力就大了,一不小心,咱们可能就要亏本啊!”

   骆永当时没出声,只是皱眉看着徐同道,等徐同道的解释。

   而徐同道也确实解释了。

   “两位老哥,咱们这么想,其它地产公司也会这么想,所以他们这次的报价,大概和咱们目前定下的价格差不多,只要其中有一家报价稍微高一点,咱们这次很可能就拿不到机械厂这块地了!

   而如果咱们在现有定价的基础上,再拔高15%到20%,那咱们拿下那块地的把握就能上升好几成,不出意外的话,那块地就肯定是咱们的!”

   颜世晋眉头皱得更紧了,“这个道理我懂,高价嘛,拿下那块地的把握自然要大不少,问题是咱们现在在地价上,出了高价,以后咱们开发这块地的时候,能收得回成本吗?还能有利润吗?我担心是这个啊!”

   徐同道:“这就要看咱们之前对未来几年房地产行业的判断,准不准了!只要咱们之前的判断是准的,那接下来几年,这块地必然会升值不少,咱们开发的时候,压力就会减轻,盈利就没什么难度。”

   说到这里,徐同道目光从颜世晋、骆永脸上扫过,“两位老哥,在房地产行业,咱们的资历都不深,跟市里其它地产公司相比,咱们都算是外行,论专业、论管理地产公司的经验,咱们都没法跟人比。

   在这种情况下,咱们怎么跟那些竞争对手比?”

   颜世晋默然。

   骆永皱着眉头,也沉默着。

   徐同道自问自答:“那就只能比‘预判’!跟他们比,咱们对接下来几年房地产行业整体形势的预判!只要咱们之前的预判是准的,那咱们就能提前溢价跟那几家公司抢地,抢优质地块!

   这样的预判,咱们不需要用太多次,只要这次判断准了,溢价拿下机械厂那块地,并且几年后,咱们还出人意料的在这块地上大赚一笔,那咱们的三元地产,在这天云市,就一炮打响了!

   以后再跟那些公司竞争别的地块的时候,咱们的压力就会大大减轻。”

   说到这里,徐同道就没继续说。

   而是耐心等着颜世晋和骆永的表态。

   最终,骆永最先点了头,并说:“好!既然我和老颜之前,都是因为徐总你对房地产行业的预判,而决定合伙弄这个三元地产的,那这次我同意溢价20%,竞拍那块地!

   至少在事实证明徐总你的预判错误之前,我支持你的决定!”

   见骆永表态了,颜世晋无奈摇头,却也说:“行吧!既然你俩都这么说,那这次我也赞成吧!那就溢价20%!”

   ……

   溢价20%的结果,就是招标会上,以靳云飞为首的三元地产代表,在天云市几大地产公司的代表面前,一举拿下机械厂那块地皮。

   让那几家地产公司的代表今天成了陪衬。

   也让这几家公司最近为了这块地,做的所有前期准备工作,都打了水漂。

   那几家公司中,今天出价仅次于三元地产的,是金箭地产公司,金箭地产今天参加这场招标会,领头的是公司副总裁阮庆云。

   一名五十岁上下的老帅哥。

   今天的招标会上,阮庆云代表的金箭公司的报价也溢价了。

   报价——1.12亿。

   从这个报价上,大概能判断金箭公司,这次对机械厂那块地是志在必得的。

   要不然,金箭公司今天领头的,应该也不会派阮庆云这位公司副总裁亲临现场。

   和另外几家公司的报价相比,金箭公司的报价也确实要高出一截。

   如果没有三元地产搅局,今天中标的应该是金箭公司。

   可现实没有如果。

   其它公司的代表纷纷离开招标会现场的时候,阮庆云起身整了整西装领口,然后沉着脸在几名下属的簇拥下,大步来到三元地产的总经理靳云飞面前。

   阮庆云冷脸冷眼地盯着靳云飞。

   靳云飞脸上的笑容僵住,身后几名下属也下意识上前簇拥在靳云飞身后,警惕地盯着阮庆云身后的几人。

   阮庆云却没看靳云飞身后的下属,冷眼盯了靳云飞数秒,阮庆云露出一抹冷笑,点点头,道:“三元地产是吧?呵呵,真没想到,我去法国度个假的工夫,这一回来,咱们天云市就冒出一个三元地产,而且还这么有魄力,1.2亿?呵,看来是不差钱啊!行!我今天记住你们三元地产了!”

   说完,不等靳云飞说什么,阮庆云抬脚就走,大步流星。

   似乎是觉得靳云飞的身份,不足以跟他平等对话,所以,他说完自己想说的,抬脚就走了,根本没给靳云飞说话的时间。

   ……

   招标会结束的当天下午。

   靳云飞来到西门集团总部,向徐同道汇报今天招标会结果的时候,没忍住,把金箭地产阮庆云最后说的话,跟徐同道转述了一遍。

   徐同道听完,哑然失笑,出言安抚:“靳经理!赢家要有赢家的风度,咱们赢了人家,听人家撂几句狠话怎么了?就像咱们小时候打架打赢了,输了的小伙伴临走前叫咱们放学后别走,很正常啊!咱们不能太小气!对不对?”
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